• 娃哈哈区域标杆:豫北市场营销实录
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娃哈哈区域标杆:豫北市场营销实录

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作者罗宏文、 快车君、 赵晓萌、 寇尚伟

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787515816999

出版时间2016-07

装帧精装

开本16开

纸张纯质纸

定价86元

货号24003626

上书时间2024-07-09

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商品描述

编辑推荐】:

1.资料、案例来源一线,生动真实,实操性强。


2.从区域市场角度分析娃哈哈。



内容简介】:

 


 作为民族企业代表,娃哈哈除了联销体,还有什么值得我们学习的?


本书主要讲娃哈哈豫北市场怎么进行市场营销,成为娃哈哈全国大市场、全国增量的市场,从而成为娃哈哈区域标杆。


书中内容来自一线,真实鲜活,实操性强,希望对读者有所启发。



作者简介】:

罗宏文:曾先后就职于旺旺集团和娃哈哈集团,其中在娃哈哈工作15年,长期关注快消品营销落地,并营销试错,现任郑州熙焜商贸有限公司shou席顾问,深圳快车道管理咨询有限公司董事。


快车君:深圳快车道管理咨询有限公司创始人之一,副总经理,著名实战营销专家,“弯道落地”实战营销创始人。曾服务修正药业、茅台股份、娃哈哈集团等行业领袖企业。


 赵晓萌:中国人民大学经济学博士,知名品牌专家,曾经在《清华管理评论》等期刊发表专业文章200多篇。财经作家,《农业互联网》《移动社交电商》《电商3.0:玩转微信电商》等畅销书作者,曾经服务过三棵树、新日、绿源、志高、珀莱雅等知名企业。


寇尚伟:厦门大学硕士,《销售与市场》shou席记者,媒体人、营销专家,长期关注网络营销及传统行业互联网转型,著有《农业互联网》《移动社交电商》。



目录】:

 


第1章 娃哈哈面临的营销困局   5


1.1 与娃哈哈结缘    5


1.2 娃哈哈的营销困局    6


1.3 反思2015:蝶变和转型    6


第2章 “思慕C”“格瓦斯”“小陈陈”的真相 13


2.1 思慕C:美丽动人 13


2.2 格瓦斯:液体面包    16


2.3 小陈陈:为何没萌萌哒    26


第3章 营销升:唯变不破 32


3.1 传统营销正在失效    32


3.2 联销体  32


3.3 渠道为王到终端为王  35


3.4 终端为王到消费者为王    40


3.5 挑战:互联网时代的营销之路  45


3.6 豫北市场新品推广案例    49


第4章 渠道升:搭建二套网络 62


4.1 二套网络现状解读    63


4.2 为何构建二套网络    64


4.3 何时搭建二套网络    66


4.4 如何搭建二套网络    67


4.5 搭建遇阻如何解决    70


4.6 二套网络实战案例分享  72


第5章 节奏把控:生意圣经 80


5.1 人员节奏:根    82


5.2 渠道节奏:杆    85


5.3 终端节奏:枝    88


5.4 产品节奏:果    96


5.5 费用节奏:肥    109


5.6 资金节奏:源    113


第6章 人员管控:服务制胜 114


6.1 “家”文化比制度更管用  115


6.2 服务是娃哈哈制胜的信条  120


6.3 经销商的心在哪里就去哪服务  127


6.4 把经销商当成家人    129


6.5 “拉得出、打得响、过得硬”  131


6.6 准则之上的满意度服务    135


6.7 氛围是人才培养的优质利器    137


第7章 经典产品操作分享   154


7.1 激活:饮料大战  155


7.2 纯净水:水之王  158


7.3 AD钙奶:奶之霸  161


7.4 挑战:非常可乐  166


7.5新品推广:营养快线   172


7.6 产品升:幸福牵线  180


 


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