销售无畏
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四川成都
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作者徐铁
出版社民主与建设出版社
ISBN9787513909426
出版时间2016-05
装帧平装
开本16开
纸张轻型纸
定价36元
货号23964808
上书时间2024-07-06
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版全新
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【编辑推荐】:
1.销售精英都在学习的销售宝典。本书融合徐总监多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。
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【内容简介】:
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【作者简介】:
徐铁，70后。大学毕业后就进入保险行业，第二年便获得“销售新人王”的称号。三年后，他加入一家全球著名的家族超市，并帮其击败诸多对手，获得各路商机，显著提高市场占有率。现担任国内某著名IT公司销售总监。多年的销售经验，使得他对个人销售和企业销售方式技巧均有独到见解。
【目录】:
PART 1 入行记
1.卖出件很容易，难在第二件002
2.敬畏你的客户，但不要逃避006
3.销售，别出心裁的手法、标新立异的艺术012
4.同理心和目标感017
5.销售员的天赋——热爱销售023
6.形象，自信的来源028
7.专业，销售的路才会宽广033
8.客户的购买信号稍纵即逝038
9.创造需求，满足需求042
10.入行选择，销售需要发展平台046
PART 2 兼职记
1.把握与客户间信息不对称的问题052
2.不了解市场，做不好销售057
3.定价不是以成本为基础064
4.客户会砍价，销售会讨价070
5.包装产品，给客户体验074
6.销售要聪明，别太精明078
7.行业选择，销售同谋不同道084
PART 3 卖保险记
1.赞美是获得好感的步088
2.不要循规蹈矩地接近客户（一）093
3.不要循规蹈矩地接近客户（二）097
4.先做人，获得客户认同102
5.成交就在一瞬间，打动人心的关键话术107
6.把拒绝当作耳旁风111
7.以平等的心态对待客户119
8.无痕迹销售124
9.好销售一定是个好演员128
10.沉着冷静，落袋为安132
11.行业选择，销售有道138
PART 4 超市攻关记
1.从销售进入销售管理142
2.复杂的局势要找到缺口 145
3.提前计划及时追踪148
4.了解局势再销售156
5.搞好与人的关系是渠道销售的步160
6.帮客户忙，就是帮自己164
7.让对手猝不及防169
8.以差异化的服务赢得客户176
9.别被人牵着鼻子走182
PART 5 软件销售记
1.团队分工销售188
2.提升业绩，你必须牺牲部分客户191
3.让客户知道自己有需求194
4.每一步都要有收获197
5.锁定关键人物201
6.后发先至，料敌先机205
7.让客户成为自己人210
8.卖标准是的销售214
9.操纵销售流程221
后记224
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