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营销按钮：扣动一触即发的力量

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作者老苗

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787515822075

出版时间2019-04

装帧平装

开本32开

纸张纯质纸

定价118元

货号26916882

上书时间2024-07-06

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商品描述

【商品详情】:

【编辑推荐】:

【内容简介】:

万事皆有关键点，任何企业的任何阶段，其关键的营销行为只有一两个，老苗把它称之为“营销按钮”，对它进行轻轻触动，都可能发生天翻地覆的变化。


营销的*底层逻辑是影响和改变人的消费行为，本书从如何*终影响消费行为入手，讲述存在于人性”以及各个营销环节中的“按钮”，然后跟大家探讨寻找和启动按钮的方法。


书中有大量的心理学、行为学实验以及企业成功或失败案例，也希望藉此可以给到企业家和营销人更深入的启示。


在实际操作方面，本书着重讲解了一些实践中的常见误区，因为见过企业较多，很多“大坑”让我触目惊心，真心希望中国的企业家和营销人能够避开，少走弯路、不掉坑是企业*的效率所在。



【作者简介】:

老苗


上海益合营销结构shou席顾问 冲突战略研究院院长 从业务员、发报员成长起来的实战型营销专家，众多领袖品牌幕后营销推手。



【目录】:

前言：扣动你一触即发的力量1


序：营销按钮的7大定律5


*章：每个人身上都装满了营销按钮8


一、影响消费行为的葵花宝典14


二、有一种按钮，只被少数关键人掌握26


第二章：玩儿的就是人性——再挖人性中那些按钮法则35


一、样本偏差，*容易让人摁错“按钮”的陷阱38


二、触动年轻人的按钮，真的不一样吗？41


三、基于人性的共鸣三法则：自黑、树敌、吃韭菜盒子45


第三章  情绪和欲望是市场的火药库51


一、没有情绪的营销都是“假营销”52


二、营销人的一大坑：不去找按钮，所有问题都自己抗55


三、我们的*理性就是要知道：市场从不理性59


四、告诉你个秘密：“黄赌毒”是市场上*强大的力量62


五、消费从不是个人的事，而是相对于他人的事65


六、营销中的“拧巴”，是一切市场发展的源泉和动力68


第四章  寻找“内容为王”下的传播按钮72


一、为什么说北京奥运是营销史上的一个重要分水岭72


二、互联网语境下，传统的沟通方式像是“不说人话”79


三、你为谁说话，比你说了什么更重要84


四、通过你的内容，让用户看到令人开心的自己87


五、要互动，这是个看新闻也要发弹幕的时代91


五、自带流量就是自带话题，在与敌人斗争中成长94


六、去练习，否则你挖来所有杜蕾斯小编也做不好内容98


第五章  在产品中设计按钮，是营销动作的*步102


一、不是大单品不行了，是你的大单品不行了102


二、零食“撩”消费者的按钮在哪里？105


三、生产型企业做品牌的按钮在哪里？109


四、产品傍大款，是成为“邓文迪”还是个落魄“小三”113


五、火爆的辣条和益生菌，带给我们的启示116


六、为什么四家福建男装，不抵一个海澜之家122


第六章  营销链按钮：顶层设计和终端驱动再造模型127


一、为什么说“没有中间商赚差价”是营销谎言127


二、告别渠道内耗，提升渠道效率130


三、渠道管理的按钮，就在顶层设计之中133


三、终端障眼法137


四、“终端为王”的大坑，有多少埋多少140


五、科特勒说：终端的形式无关紧要，那什么是重要的？144


六、终端的终按钮——用传播理念改造终端体系148


第七章 营销人从何处来到何处去154


一、那些年，我们干过的YY营销155


二、不好意思，反智现象大量充斥在我们的营销中162


三、拿个猪蹄就能换来钱粮满仓？别傻了，转型吧！171


四、独立思考很难，真的很难174


五、企业都要转型，营销人绝不能固步自封178


后记：营销=传播，这个时代就这么来了183


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