销售管理

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四川成都

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作者陈涛孙伟

出版社机械工业出版社

ISBN9787111548188

出版时间2016-09

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

定价39元

货号24028025

上书时间2024-06-30

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商品描述: 【内容简介】:
本书从销售管理概述、销售伦理与法律、销售组织与销售区域设计、销售计划与预测、销售流程与技巧、销售人员招聘与选拔、销售人员培训与激励、销售人员绩效评价、销售关系管理及网络时代的销售管理等方面讲述了销售管理的主要内容。本书适用于市场营销专业的本科生。

【目录】:
前言第1章销售管理概述本章提要引例 1.1 背景：销售管理在中国 1.2销售的角色与类型 1.3销售管理的性质和角色 1.4销售管理和营销战略的关系小结关键概念复习测试案例研讨第2章销售伦理与法律本章提要引例 2.1 销售伦理及其主要内容 2.2销售中的主要伦理问题 2.3销售伦理中应处理的关系 2.4销售的法律责任与管理小结关键概念复习测试案例研讨第3章销售组织与销售区域设计本章提要第4章销售计划与预测第5章销售流程与技巧第6章销售人员招聘与选拔第7章销售人员培训与激励第8章销售人员绩效评价第9章销售关系管理第10章网络时代的销售管理参考文献后记

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