销售轨迹：一位快消品营销总监的拼搏之路

图书标准信息

• 作者 秦国伟 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2014-11
• 版次 1
• ISBN 9787515811208
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 178页

【内容简介】

这是一个普通营销人的故事，16年前一个专科毕业的北方小伙离开了家乡，随着当时中国流行的“南下潮”，去了南方花园城市——厦门寻梦。面对巨大的就业压力，他在茫茫人海中奋力拼搏，从食无定处开始，一步一步成长为跨国公司的销售总监。在他职业生涯的巅峰时刻，却迎来了两次巨大的打击，公司总裁的飞机失事和母亲癌症的手术，他不得不放弃现在的职业，重新选择人生之路。最终，他放弃了让人羡慕的年薪，放弃了公司配备的汽车和别墅，回家了……
虽然选择了放弃，但他没有放弃选择，他回到了自己北方的家乡，又一次开始了人生的拼搏之路。在人生的职场中大起大落，使他变的无比坚强和执着，他用一台电脑继续谱写人生，他从一名基层的销售员成长为一位知名跨国公司的高管，之后又悄悄地离去……

【作者简介】

秦国伟
快消品营销专家，二十余年中国市场本土操作经验，中国市场营销区域市场首位独创三角形理论设计者。
历任：厦门惠尔康集团公司业务员，跨国公司URC百宜食品大区域经理，凯信(Malaysia)有限公司南中国销售经理，合肥蓝波湾营销顾问公司总裁等。

《销售与市场》培训联盟专家讲师，《新食品》中国食品评价专家点评团成员
营销网推荐作者.
营销文章发表：《销售与市场》《销售与管理》《新食品》《中国经济时报》《深圳特区报》新浪财经，搜狐财经等国内几十家主流媒体。

【目录】

自序4
第一章销售起点，南方寻梦5
第一节离家南下，困难重重5
第二节初入职场，推销洋酒11
第三节业绩惨淡，月销两瓶13
第四节老乡离开，独自奋战18
第五节公司跑路，前程未知20
第二章销售低谷养精蓄锐22
第一节残酷面试一即兴演讲22
第二节残酷面试二应变能力24
第三节残酷面试三沟通能力26
第四节残酷面试四忍耐能力28
第五节残酷面试五殡仪馆练胆30
第六节永不放弃身兼多职32
第三章销售巅峰布局全国35
第一节天道酬勤入职跨国公司35
第二节拼杀市场签下第一单40
第三节乘胜追击构建市场42
第四节业绩显著荣升大区经理48
第五节排兵布阵组建销售团队53
第六节初见成效市场全线飘红57
第七节迎接挑战整治冒牌货与倒货61
第四章人生抉择校园充电68
第一节突发事件急回厦门68
第二节千里危电母亲病重73
第三节晴天霹雳副总裁空难75
第四节感叹生命巅峰离去77
第五节重返校园积累充电83
第五章再入职场依然飞扬84
第一节《销售与市场》意外约稿84
第二节再入职场签约新公司89
第三节职场政治南北竞争91
第三节招兵买马精耕细作94
第四节功成名就再次离职100
尾声营销人的归宿101