营销是个系统活儿：基于战略的营销落地

图书标准信息

• 作者 刘星辰
• 出版社 北京联合出版有限公司
• 出版时间 2017-06
• 版次 1
• ISBN 9787559602831
• 定价 49.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

在互联网时代，中小企业如何解决营销的问题？

  著名营销实战专家刘星辰老师研究了国内外先进的营销理念后，结合2万多名中小企业家学员的现状和痛点，提出了一套全新的策略营销解决方案：首先，从战略的角度为企业的营销定位。定战略，定方向，定战术，则产品、客户、价格也随之而定。其次，靠平台 合伙这一制度作为企业运营的发动机，打造自动赚钱的营销系统，打造企业家应该具备的说服能力和财务思维。

  近二十年来，刘星辰老师巧用营销，巧施妙手，帮助上千家企业起死回生。他对营销方法进行了提炼与总结后，提出营销的五大策略：*一策略、焦点策略、捆绑策略、转换定义重新定位策略、杠杆策略，并结合具体案例，详细讲解这五大策略如何运用，注意哪些细节，*终实现营销目的，完成销售任务；同时，独创一套自动赚钱的营销系统。

  这套全面而系统的营销策略，即学即用，见效快，易操作，能够帮助中小企业迅速占有市场，走出困境，持续做强做大。

【作者简介】

刘星辰

　　企业战略营销培训专家，北京厚智企业管理咨询有限公司董事长兼CEO，多家企业战略营销顾问。

　　1998年与营销结缘，负责饲料行业前十强禾丰牧业集团的营销工作，并成为全集团销售冠军；

　　2000年创办黑龙江省*一家企业培训机构；

　　2002年南下深圳系统学习营销，荣获首届电话行销冠军、行销演讲集团冠军；

　　2006年聚焦营销方面的教育培训，一人用2年时间打造出500人的营销团队；

　　2007年运用全新的营销策略，3个月时间开创东北企业家论坛，打破行业万人纪录，创造了教育培训行业的奇迹！

　　把近20年企业经营与一线市场营销经验、17年企业教育培训经验结合起来，深度研究特劳特定位理论、杰?亚伯拉罕营销理论，开发出适合中国本土企业使用的系列营销实战课程，包括“策略营销”“实战连锁培训”“实战会议行销”等，培养了十余万名营销型企业家，帮助数百家濒临倒闭的企业起死回生。所独创的“利润导图”总裁课程，学员好评及转介绍率高达90%，深受中小企业欢迎。

【目录】

前言　系统营销八大模块

 Part 1　战略定位

 0.8%的客户决定企业生死

 信息时代，抢占客户心智

 战略定位的三个关键词

 战略定位导图法

 战略定位的核心：找到差异化

 企业为什么找不到差异化

 如何找到差异化

 如何定位——一词占领心智

 心智模式的五大规律

 企业如何寻找信任状

 客户导图案例

 Part 2　产品矩阵

 爆品的四大特点

 打造不出爆品的三大思维障碍

 打造爆品的四大步骤

 产品分类

 Part 3　客户管理

 顾客与客户的区别

 客户管理解决的四大问题

 客户管理策略

 客户分类与管理工具

 服务大客户的步骤

 Part 4　价格设计

 定价定天下

 定价的四个误区

 定价的六大方法

 Part 5　制度引擎

 平台＋合伙人模式

 分享经济如何落地

 打造营销型组织

 Part 6　策略营销

 亚伯拉罕的营销策略

 策略营销的方法论

 策略营销公式

 Part 7　说服流程

 NAC说服心理学

 说服流程的现场演绎

 一对一的说服流程

 一对多的说服流程

 Part 8　财务思维

 企业损益表

 资产负债表

 现金流量表

 找到五大利润增长点

 现金流断裂的八个原因