提高利润的78个方法
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四川成都
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作者（美）鲍勃.费福尔
出版社四川科技出版社
ISBN9787536491724
出版时间2018-11
装帧平装
开本32开
纸张轻型纸
定价45元
货号25348771
上书时间2024-07-30
商品详情
- 品相描述：全新
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【编辑推荐】:
● 一本少见的简单易行提高利润的经典著作。杰克•韦尔奇说，作者找到了使成本降低、利润增长的“简单而易行”的方法。
●书中的每一个章节都是一个迷你商业教程。如控制成本，管理效率，对付供货商和经销商等。
●其简单务实的削减成本法，在过去的15年中使世界500强中的100多家企业受益。
●《华盛顿邮报》力荐
●书中精彩观点有：
（1）热衷于定量化或过分拘泥于方法的主管往往平庸无能
（2）无限度地满足客户你就会破产
（3）先砍成本后提问题
（4）你需要一个“无赖”：与供应商谈判拒绝让步
（5）计算机常常是成事不足，败事有余
（6）绝不给规定的红利
（7）你越是把生意之外的东西放在生命的shou位你赚的钱就越多
【内容简介】:
本书推荐给销售员和老板阅读。经管管理方面的书，还是老外写的更好看。此类书要写好，需要“实践 经验升华”，中国有实践的人，有升华的人，但两者都有的还是很少的，而本书则二者兼备。
本书有三点精髓，任何企业都适用。在高成本运营时代，要让公司利润倍增，你需要三种武器：一是削减成本；二是增加销售额；三是定价。成本是魔鬼，必须善加利用。价格与成本无关，市场愿意出什么价，你就定什么价！
【作者简介】:
鲍勃•费福尔是美国著名的企业管理咨询专家。他早年喜欢数学，后在哈佛获得经济学学士学位，又在哈佛商学院完成了MBA学业，现为美国第三大管理咨询公司——Kaiser Associates，Inc.的董事会主席和shou席执行官。其简单务实的削减成本法，在过去的15年中使世界500强中的100多家企业受益。
【目录】:
部分 准备好了吗？
1.谁应该阅读本书 2
2.要有盈利的决心 3
第二部分 创造企业文化
3.建立公司标准 7
4.“秀”的定义 9
5.关注利润天经地义 14
6.要的是结果，而非过程 16
7.战略性&非战略性成本 19
8.不要过度关注数字 23
9.不要过分授权，也不要大权独揽 26
10.无限度地满足客户，你就会破产 28
11.战略性VS非战略性时间 31
12.制造危机感 34
13.把文化变成行动 38
第三部分 削减成本
14.牢牢抓住每一项成本 40
15.先削减成本，后提问题 42
16.建立不容商量的成本预算机制 44
17.让员工来问老板 46
18.任何成本都不容小觑 48
19.不用担心，员工会尊重你 49
20.员工的适应能力远远超出你的想象 50
21.从容易的地方（供应商）着手削减成本 52
22.永远不要让采购人员定价 55
23.你需要有人来扮黑脸 56
24.宣布冻结价格甚至降价 58
25.经常比价 60
26.供应商拒绝时就反复攻击之 62
27.购买产品预算砍掉15%，购买服务预算砍掉30% 63
28.摸清竞争对手的支付价格 64
29.减少购买产品和服务的数量 65
30.不要迷恋电脑 67
31.盯紧研发活动 71
32.削减日常开销 76
33.严控办公面积 81
34.你想获得员工关注吗？放弃你的办公室 83
35.亲自签写所有支票 84
36.严格审核你的资本性支出 86
37.延迟付账 88
38.净空库存 89
39.如果你从未解雇过员工，你就不是一个好的企业家 90
40.保持人手紧张 93
41.工资设定要平衡 95
42.要会调整福利 97
43.永远不要定期发奖金 99
44.头衔很便宜 101
45.小结——员工激励法 102
46.企业应急策略 103
47.裁掉大多数管理人员 105
48.杜绝公司人浮于事 107
49.堵住外聘人员的漏洞 109
50.改变企业的日常习惯 110
51.减少文件传送 112
52.提高会议效率 116
53.取消异地会议 118
54.缩减成本的后一步——只要可行就反复去做 119
第四部分 增加销售额
55.没有公司，只有人 122
56.让你的客户知道，你会为他挺身而出 129
57.达成交易的五大要素 131
58.没有人，只有人的感受 137
59.价格和推销用语要因客户而异 141
60.检讨你的销售方式 144
61.客户的嗅觉非常灵敏 147
62.销售过程是向客户展示能力的机会 150
63.二次销售始于成交之时 152
64.销售是设法引起别人注意的业务 155
65.要得越多，你得到的也越多 157
66.价格——你定价太低 161
67.先定价，再定产品和服务 164
68.问客户：你愿意付多少钱 166
69.价格倾斜——捕获客户的剩余价值 169
70.关键——拿到可能的价格但又不失去任何客户 172
71.谈价格时保持尊严 174v
72.记住——价格与成本无关 176
73.市场营销是战略性成本——无论生意好坏，营销费用都要超过竞争对手 177v
74.敢于使用猎枪 179
75.投资你的销售团队——没有什么投资会比这得到更大的回报 181
第五部分 我的一点忠告
76.要顽固不化 186
77.保持乐观的工作态度 188
78.给自己施加压力，并乐在其中 190
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