保险合伙人：寿险高效增员实战手册
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作者陈楠 徐舟
出版社当代世界出版社
ISBN9787509014059
出版时间2018-09
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价45元
货号25333046
上书时间2024-07-29
商品详情
- 品相描述：全新
- 正版全新
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【编辑推荐】:
这本书是为了帮助更多的保险从业者快速发展队伍而写的，在过去的两年里，我们两位作者培训、辅导了近万人的寿险精英，也成就了若干千人团队长，在这个过程中，她们不断总结经验，梳理团队增募以及发展的规律，于是有了这本书。她们希望这本书能够帮助大家构建出寿险队伍发展的基本理论框架，让更多的大规模队伍快速发展与成长。
【内容简介】:
在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？……本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。
【作者简介】:
陈楠
保险体系化设计专家
RFP理财规划师
北美LOMA财务管理师
银合共创孵化中心创始人之一、独立董事
“网格化精准营销”、“营销资本 ”创始人之一
卓越寿险企业家体系创始人
《银行网点转型之道》作者
徐舟
美国ACI注册国际职业培训师（考核导师）
LOMA寿险管理师FLMI
美国AFP金融理财师
美国DISC性格分析研究中心报告解读讲师
美国领导力研究协会顾问
教练式高尔夫®领导力系列课程的中文版权拥有者
上海交大EMBA总裁班导师
江西财经大学EMBA总裁班导师
十余年保险行业培训管理经验
【目录】:
目录
*章把握保险行业趋势，打造寿险精英团队
*节 保险行业迎来钻石十年
第二节 团队爆发式增长的三大特点
第三节 快速构建团队组织架构的合伙人模式
第二章深谙保险合伙人增募流程，巧获准增员好感
*节 保险合伙人计划介绍
第二节 保险合伙人增募的基本标准
第三节 保险合伙人增募的基本流程
第四节 构建系统化合伙人增募模型
第三章选对人，说对话，性格识人秘籍
*节 追本溯源: 懂人性，才能带团队
第二节 谈“性”识人：认识“江湖”上各种性格的人
第三节 因人而异：个性化的增员面谈技巧
第四节 D 型人的增员话术与工具
第五节 I 型人的增员话术与工具
第六节 S 型人的增员话术与工具
第七节 C 型人的增员话术与工具
第四章熟悉增员渠道及策略，打通十大人群增募渠道
*节 优秀合伙人选才方向与十大核心人物
第二节 90 后增募策略与工具
第三节 全职太太增募策略与工具
第四节 在职宝妈增募策略与工具
第五节 小企业主增募策略与工具
第六节 个体工商户增募策略与工具
第七节 职场“白骨精”增募策略与工具
第八节 离退休公务员增募策略与工具
第九节 销售人员增募策略与工具
第十节 法务工作者增募策略与工具
第十一节 在职财务人群增募策略与工具
第五章合伙人留存体系：留住心 留住人
*节 合伙人留存的两大关键要素
第二节 合伙人辅导的十六个关键时刻
第三节 合伙人的晨夕会经营
第四节 合伙人的晨夕会管理
第五节 构建合伙人育成生产线
附录一： 营业组早会操作范例
附录二： 营业组活动量记录表
附录三： 营业组二次早会检查记录表 190
附录四： 部门晨夕会经营管理表 191
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