详谈07：杜国楹（营销终是价值观问题/资深媒体人李翔对谈小罐茶创始人杜国楹）
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作者杜国楹 著 得到图书
出版社新星出版社
ISBN9787513347860
出版时间2022-03
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
定价45元
货号29372868
上书时间2024-07-28
商品详情
- 品相描述：全新
- 正版全新
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-
【编辑推荐】:- “产品是1，营销是0。”
从背背佳、好记星、E人E本、8848手机到小罐茶
作为一位连续打造出爆款的产品高手
身兼争议与传奇的杜国楹shou度详尽分享创业心得
- 一杯咖啡的价格，
遇到链家左晖/瓜子二手车杨浩涌/水滴沈鹏/《无名之辈》饶晓志/BOSS直聘赵鹏/新荣记张勇……
与我们时代的价值创造者详谈。
【内容简介】:- 师范学校毕业之后，杜国楹成为故乡小镇上的一名中学化学老师。不过，没过多久，他就投身到20世纪90年代的下海热潮。他在25岁开始创业，先后创造了五个知名度高的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。
在日后的大众叙事里，这五个产品让杜国楹蒙上了一层传奇色彩，但也带给他大争议：一方面，他是少有的能够连续创造出爆款产品的连续创业者，这让人好奇他究竟如何做到这一点；另一方面，他也被批评为是在靠高明的营销手段来销售产品，是在“收割”用户。
在这册“详谈”中，杜国楹详尽叙述了他的创业过程，其中既有迅速的成功，也有让其负债累累的失败。他曾经卖掉过公司，试图在其他人主导的平台上专注于产品，但终还是发现必须要自己一手掌控命运。
除此之外，他还详细谈论了自己对营销的理解、对产品的理解、关于营销和产品的方法论、对于公司价值观的认知，以及，他如何尝试在一个古老的、分散的、仍然传统的行业中，以标准化和品牌化的方式去做一家公司，也就是今天的小罐茶。
- 《详谈》：一部以人为单位的价值创造史/与我们时代的优秀同路者对话
《详谈》丛书，是一个长期的知识工程。作者李翔会努力找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，请他们分享种种实践经验、做事方法，以及经历过的挫败和收获。这套书，献给始终保持开放与好奇的你。
【作者简介】:
李翔（作者）
资深媒体人，得到App总编辑，《李翔商业内参》《李翔知识内参》《巨富之路》等系列课程主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》出版人、《时尚先生》主编。著有图书《趋势》。
杜国楹（访谈对象）
小罐茶创始人。
【目录】:
杜国楹是谁 001
营销标签和产品质疑 018
三个阶段：营销、产品、价值观 024
营销和品牌 031
苹果和农夫山泉 039
消费电子和产品的生命周期 043
早年经历 048
次创业和破产经历 055
从好记星到橡果国际 060
步步高和价值观的力量 067
作为产品的好记星 070
E人E本 075
8848手机 080
创业逻辑 085
选择做茶 091
产品和产品经理 102
直觉是日积月累的科学 105
核心用户价值主张 108
如何学习做产品 110
产品和品牌 112
可持续 114
多品牌和单一品牌 117
弯路：礼品和饮品 119
“出乎意料” 123
舆情 126
团队 129
壁垒是标准化建设 132
渠道 135
疫情和互联网的影响 139
消费从有到好 141
公司的瓶颈和产品的瓶颈 150
产品倒做 154
评价产品 159
基本价值和核心价值 161
新消费 163
里程碑 167
赛道选择 173
用咖啡的逻辑做茶 177
小罐是形，标准化是神 183
路径选择：从有机茶到大师茶 185
设计 189
广告验证和产品验证 196
代理商和渠道 202
定价 206
爆品之后 209
制茶大师 212
营销是关乎价值观的问题 215
标准化 218
茶园到工厂 222
融资 227
公司节奏 231
质感、美感和情感 234
新的品牌和产品 236
风险 241
管理和顺应人性 244
如何看待茶行业 251
小罐茶的日常与创新 257
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