优势薪酬谈判
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作者(美)罗杰.道森，刘祥亚 译，中资海派 出品
出版社重庆出版社
ISBN9787229013585
出版时间2010-01
装帧平装
开本16开
纸张轻型纸
定价32元
货号20752898
上书时间2024-07-27
商品详情
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【编辑推荐】:
——比尔·克林顿（美国前总统）
道森是我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运，勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业培训人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。
——唐纳德·特朗普（美国地产界传奇人物）
谈判是沟通的*境界。过去10年通过专研道森所有的谈判技巧，我学到如何在谈判中让对方有赢的感觉，因为只有对方觉得他赢了，双方才能继续沟通和合作！运用道森的谈判技巧，我们创造了培训业的传奇，所以你也应该让你公司的全体成员都学会道森的谈判技巧！
——梁凯恩（亚洲shou席演说家）
道森是全美shou屈一指的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他关于商务谈判方面的理论已成定律。
——《福布斯》杂志
【内容简介】:
作为员工，你得到自己应得的薪酬了吗？王牌谈判大师罗杰·道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过《优势薪酬谈判》学会如何更好地把握自己的职业生涯，并得到自己想要的一切。
作为老板，你的员工尽全力工作了吗？王牌谈判大师罗杰·道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花更少的钱，得到更大的效益。
你不敢和老板谈工资福利
你不善于和员工谈薪酬奖励
拥有这本薪酬谈判实战攻略，这些问题都将迎刃而解。
&如何让雇主迅速作出录用你的决定？
&如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇？
&如何让员工主动在薪酬上做出让步？
&如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩？
&如何在薪酬谈判中得到你想要的，同时让对手有赢的感觉？
……
这本书并不会让你变得贪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事实上，你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风，同时取得双赢局面。
【作者简介】:
罗杰•道森 （Roger Dawson)
他是总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼shou席谈判顾问、国际shou席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。
罗杰•道森出生在英格兰，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，每次出现都会疯狂“谋杀”记者的胶卷，他常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！他的著作甚至可以雄踞《纽约时报》图书排行榜榜shou长达30周之久，并为普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校的指定为阅读书目！
除此之外，罗杰•道森所著的《优势谈判》和《*成交》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的谈判“圣经”。作者另著有两本畅销书《优势决策力》（Make the right decision every time）和《优势执行力》(The 13 secrets of power performance)。
【目录】:
作者介绍 再掀罗杰·道森旋风
引言 你将从本书中得到什么
推荐序 谈判如棋策略为先
前言 谈判是世界上快的赚钱方式
部分 如何拿到满意的offer
第1章 争取面试机会
1.打造完美简历
2.细节决定成败
3.奇招制胜
第2章 面试前的准备
1.知己知彼，百战不殆
2.准备充分，万无一失
3.角色扮演，提前热身
4.面试官想要了解的事情
5.主动才能脱颖而出
6.保持联系，加深印象
第3章 怎么谈钱的问题
1.“你目前的薪酬水平如何”
2.“很抱歉，我们无法提供你所期待的薪酬”
3.口说无凭，立字为证
第4章 如何给面试官留下深刻印象
1.资质
2.奖赏力
3.预告后果
4.一致性
5.品性
6.个人魅力
7.专业力
8.信息力
第5章 如何应对意料之外的状况
1.前任雇主不愿意为你说好话
2.你已经失业很久了
3.你是被前任老板炒鱿鱼的
第6章 被录用后的注意事项
1.你应该得到什么
2.什么时候该提出你的期待薪酬
3.新公司坚持要你报出以往薪酬水平
第7章 你值多少钱
1.公司如何确定雇员的薪酬水平
2.怎样计算一份工作值多少钱
第8章 离职时怎样保持理性
1.如何商讨离职金
2.你是真的想换工作吗
3.带着尊严离开
第9章 你想现在就加薪吗
第10章 如何使用终局策略
1.驳船式策略
2.马场策略
3.“你并不会因为这个就放弃吧”策略
4.“你可以承受”策略
5.“听之任之”策略
6.文森·隆巴蒂策略
7.沉默策略
8.“取决于”策略
9.本·富兰克林式策略
10.“愚蠢的错误”策略
11.“后的反对”策略
12.宠物狗策略
13.小决定引导策略
14.积假设策略
15.反问策略
16.备选策略
17.门把手策略
18.各个击破策略
19.“让他们去想”策略
20.钞票策略
21.“突然想起”策略
22.赢得控制权策略
23.道森策略
第二部分 薪酬谈判
第11章 怎样争取更好的待遇
1.BATNA法则
2.无可替代才是价值所在
3.你要做到无与伦比
4.随时离场的姿态
5.回报的魔力
6.什么会让你感到畏惧
7.选择谈判的对手
8.预测对方的意见
9.眼前的问题重要
第12章 找准谈判压力点
1.时间压力
2.信息压力
3.终止谈判压力
第13章 如何应对你的谈判对手
1.提出高于你预期的要求
2.不要对次报价说“yes
3.听到对方次报薪酬时要大吃一惊
4.不要有对抗情绪
5.钳子策略
6.在非对抗状态下给对手施压
7.永远不要折中
8.不要把别人的麻烦变成自己的
9.要求对方回报
10.白脸／黑脸策略
11.要逐步缩小让步的幅度
12.如何应对僵局
13.如何应对困境
14.如何应对死胡同
15.准备欣然接受
16.蚕食
17.保持双赢
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