人人都是销售高手
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江苏无锡
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作者销售大玩家（胡超）
出版社电子工业出版社
ISBN9787121429149
出版时间2022-02
装帧平装
开本128开
纸张胶版纸
定价78元
货号29365303
上书时间2023-03-01
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 正版全新
- 商品描述
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【编辑推荐】:
1.破解销售困局的技巧书
2.场景化销售，告别被拒绝，告别难成交
3.全网10万销冠的共同选择
4.25小时轻松掌握销售技巧，销售干货
5.每个销售都可以成为销售高手，只要掌握标准流程
6.15讲提供大量逼单技巧，问客户问题的方法，开场方法，成交心法
【内容简介】:
本书通过150＋销售场景，让读者通过25小时，掌握80%的销售技巧，超越80%的普通销售。本书共十五讲，让读者掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的150多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤，处理客户的7种异议，后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，开心成交客户，让自己轻松成为销售高手。
每一面配合“我的销冠笔记”让销售变读书变记笔记，成为具备标准化流程的销售人员。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为销售高手。
【作者简介】:
销售大玩家（胡超）
抖音“销售大玩家（玩家教育）”主理人
全网粉丝数量超500万
玩家教育创始人
赶集网前高级培训讲师
世界500强企业签约销售教练
十余年销售管理经验，付费学员超10万人
【目录】:
讲 25小时成为销售高手 001
1 做一个会说话的销冠，远比你想象的容易 / 003
2 销售说话为什么需要套路 / 005
第二讲 掌握主动权是成交的短路径 011
1 你会吵架吗 / 015
2 掌控谈话 / 017
第三讲 成交比拒绝更容易 027
1 成交不是一劳永逸的事 / 031
2 销售和客户是平等的 / 032
第四讲 晒价值开场，引发客户兴趣 035
1 确认信息 / 038
2 秀肌肉 / 039
3 包装诱饵下钩子 / 041
4 号召行动 / 042
第五讲 谈论购买动机而非阻力 049
1 抓住窗口期 / 051
2 谈论客户的动机 / 055
3 不要谈论客户的阻力 / 058
4 问出客户的需求 / 063
第六讲 背景问题问得好，跟进客户没烦恼 069
1 学会问背景问题 / 071
2 跟进客户的三个阶段 / 076
3 让自己变得有价值 / 083
第七讲 打造朋友圈人设，用好感促成交 089
1 发个人爱好类信息 / 091
2 发价值类信息 / 092
3 发广告类信息 / 095
4 要有好的发圈习惯 / 098
第八讲 巧用信息影响客户的购买决策 101
1 坚信你的产品是适合客户的 / 103
2 给客户提供有价值的信息 / 105
第九讲 找到痛点，放大需求 115
1 问针对性的问题，找到客户的痛点 / 118
2 暗示问题，放大客户的需求 / 123
第十讲 卖产品不如卖场景 131
1 日常场景 / 133
2 场景 / 135
3 特殊场景 / 137
4 塑造不同场景可支持不同结论 / 140
第十一讲 重视客户永远没错 147
1 用结果验证客户的需求 / 149
2 告诉客户“你本来就很好” / 151
3 你有多重视客户，客户就有多重视你 / 153
第十二讲 正确介绍产品，用价值说话 157
1 FABEG销售法则 / 159
2 代入场景，创造想象 / 165
3 用加减乘除体现产品价值 / 166
第十三讲 常见异议处理（上） 171
1 听懂客户的言外之意 / 174
2 澄清客户的异议 / 176
3 “我考虑一下” / 178
4 “太贵了” / 185
第十四讲 常见异议处理（下） 195
1 “要回去商量一下” / 197
2 “你能保证效果吗” / 201
3 当客户上来就问价格 / 203
4 “能不能再便宜点” / 206
5 当客户进行三方比价 / 209
6 “我暂时不考虑了” / 215
7 “再便宜点”“这个赠品就送给我吧” / 217
第十五讲 逼单三原则 219
1 一鼓作气，趁热打铁 / 225
2 从客户的角度出发 / 229
3 理性出发，感性终结 / 233
第十六讲 7种实用逼单方法 239
1 小点成交法 / 241
2 动作逼单 / 243
3 二选一 / 244
4 简单成交法 / 245
5 惜失成交法 / 246
6 从众成交法 / 247
7 使用特殊窗口 / 248
后记 / 253
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