训练销售精英

图书标准信息

• 作者 孔雷 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2008-10
• 版次 3
• ISBN 9787801478160
• 定价 39.50元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 322页

【内容简介】

我们不希望本书成为一本理论论述书籍，而希望成为销售人员实际工作中的一本工具书，我们甚至会教你在实际工作中如何一步步地去做。我们强调书中内容的实际可操作性，我们不希望销售人员看了这《训练销售精英（第3版）》后，把它放在一边，随着时间的流逝而将书中的内容逐渐遗忘。我们希望销售人员能够将这些内容立刻运用到实际销售过程，并在实践的练习中逐步将这些内容转化为自己的东西。我们认为枯燥的说教和一味的灌输并不能帮助我们的读者立刻付诸实践。为此，我们不会在《训练销售精英（第3版）》中出现任何晦涩难懂的理论说教，我们在书中穿插了大量的案例、自测题和练习题，你在阅读本书的过程中会发现，你不是在被动地接受知识，而是按照书中的提示，在主动的思考过程中去领悟和巩固知识。
 本书从基本素质、基本技巧、基本技能三个层面来介绍如何打造优秀的销售人员，其中，基本素质方面涉及诚实真正、满怀信心、雄心壮志、持之以恒、积极进取、影响他人、敏锐机智、数理能力、有效管理、正确思考等十个方面，基本技巧涉及目标管理与销售进程管理、销售过程中的书面交流、销售过程中的口头交流、客户渗透、时间管理、影响公司内部人员、影响客户管理人员、销售推进与跟踪、客户资源管理、基本谈判技能等十个方面，基本技能涉及销售人员管理、销售费用管理、销售信息管理、销售预测、助销物资管理等五个方面。

【作者简介】

孔雷，1991年7月毕业于清华大学工程物理系，主修应用物理专业，辅修应用数学专业，并于1991年12月在香港中文大学商务管理特别班毕业。1991年7月加入宝洁中国有限公司，历任宝洁销售部市场经理、全国客户市场部经理、美国宝洁客户生意发展部区域经理和宝洁中国有限公司客户生意发展部副总监，该职位是宝洁中国有限公司级别很高的中方经理。在宝洁工作期间，孔雷先生赢得了数量很多的宝洁销售精英大奖。
2001年3月加入广州优识资讯系统有限公司，任优识公司首席执行官、咨询总监，为众多大中型企业和事业机构提供了现代营销管理的咨询服务，并先后领导了多个大型渠道管理和品牌管理咨询项目，致力于策略性的营销管理知识与实践的传播。

【目录】

前言
第一篇基本素质篇
基本素质1：诚实正直
基本素质2：雄心壮志
基本素质3：满怀信心
基本素质4：持之以恒
基本素质5：积极进取
基本素质6：影响他人
基本素质7：敏锐机智
基本素质8：有效管理
基本素质9：数理能力
基本素质10：正确思考
第二篇基本技巧篇
基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理
基本销售技巧2：销售过程中的书面交流
基本销售技巧3：销售过程中的口头交流
基本销售技巧4：客户渗透
基本销售技巧5：时间管理
基本销售技巧6：影响公司内部人员
基本销售技巧7：影响客户管理人员
基本销售技巧8：销售推进与跟踪
基本销售技巧9：客户资源管理
基本销售技巧10：基本谈判技能
第三篇基本技能篇
基本管理技能1：销售人员管理
基本管理技能2：销售费用管理
基本管理技能3：销售信息管理
基本管理技能4：销售预测
基本管理技能5：助销物资管理