绝对成交被忽视的销售细节

图书标准信息

• 作者 张冰 著
• 出版社 广东南方日报出版社
• 出版时间 2004-03
• 版次 1
• ISBN 9787806522622
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 285页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《绝对成交》作者10年“少场”征战的经验与教训，在本书和盘托出。全书对一线销售人员常常忽视的工作细节逐一解剖，并从实践角度，开出有效解决问题的药方。

在行业竞争白热化，产品日趋同质化的商战中，细节成为达成目标的键。这本关注细节、解部细节的操作手册，对销售业绩会有实实在在的推动。

【目录】

第一部分客源开发

一应对各类客户有一套

二让难缠客户不再难缠

三如何找到有诚意的客户

四开发客户的5条军规

五莫做客户的讨厌的销售员

六如何抓住准客户的心

七销售是成功第一把钥匙

八销售要做好四大步骤

……

第二部分突破困境

第三部分促成技巧

第四部分自我管理

第五部分增员宝典

第六部分带兵秘笈

后记