正版书籍 高温消毒 放心购买 15点前订单当天发货 书名于图片不符时以图片为准
¥ 3.3 八五品
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作者陈卫峰 编
出版社电子工业出版社
出版时间2016-08
版次1
装帧平装
上书时间2024-05-22
本书全面阐述了软文营销的**目的、核心点、受众定位、正文的撰写、配图排版,以及软文发布与发布后的效果评估,软文写作中应该避免的误区。为了配合理论知识的讲解,本书选取热点商业事件、软文营销案例,并添加*新统计数据、流程分析图等,帮助工作、生活中需要应用软文的读者充分了解软文撰写的*新发展形势,力求与时俱进。 同时,本书划分了专门的章节讲解软文撰写、发布中需要避免的误区,帮助广大软文应用者在正式撰写前做好必要的准备工作,在撰写过程中保持平和的心态,从容应对,扬长避短,充分发挥自身的优势,写出一篇好软文,一篇高分享量的软文。 本书实用性强,既是企业、广告公司营销策划部产品经理的实用宝典,又是微商微店店主、推广专员的指导手册和网站站长的操作指南。
陈卫峰,毕业于西北大学经济管理学院,经济学硕士,现执教于西安文理学院经济管理学院。经常为企业提供网络营销方面的策划、咨询和诊断服务,O2O实战经验非常丰富。熟悉传统互联网、移动互联网生态关系,对微信O2O营销、移动互联网营销有着独到的见解。
01 软文营销的终极目的/ 001
1.1 提升产品曝光度/ 002
1.1.1 神秘的7X配方/ 002
1.1.2 无处不在的可口可乐/ 003
1.1.3 品牌公关维护产品知名度/ 004
1.2 增强品牌可信度/ 006
1.2.1 品牌应该怎样传播/ 006
1.2.2 让消费者主动认知品牌/ 008
1.3 提高搜索引擎排名/ 010
1.3.1 外卖行业的黑马:饿了么/ 010
1.3.2 “饿了么”搜索永远排前三/ 012
1.4 把读者带进企业营销圈/ 014
1.4.1 打造出来的中国乔布斯/ 014
1.4.2 小米科技全媒体营销/ 016
1.5 营造良好的企业氛围/ 018
1.5.1 Facebook是个绝佳模板/ 019
1.5.2 创始人气质是关键/ 020
02 软文营销的六大核心点/ 022
2.1 软文的本质是广告/ 023
2.1.1 企业的软性渗透策略/ 023
2.1.2 主推脑白金体概念的逻辑/ 025
2.2 文案定位是突破口/ 027
2.2.1 麦迪逊大道的新游戏/ 027
2.2.2 把产品定位发到微博上/ 028
2.3 以获取信任为宗旨/ 031
2.3.1 90后卖红枣事件的推广力/ 031
2.3.2 例证法:签名单的妙用/ 033
2.4 关键在于说清产品卖点/ 036
2.4.1 福州旅游住宿奇遇/ 036
2.4.2 五大卖点模式/ 038
2.5 着力于兴趣和利益/ 040
2.5.1 保持好身材的五大秘诀/ 040
2.5.2 你选择哪台擦鞋机/ 041
2.5.3 AIDA文案公式/ 042
2.6 软文的特性:口碑传播性/ 044
2.6.1 营养快线掀起的全民大辩论/ 045
2.6.2 负口碑造就高票房/ 046
2.6.3 一个人>一千个人/ 046
2.7 案例一:格力电器公司开辟的侧面战场/ 048
2.7.1 约架与破格行动/ 048
2.7.2 格力“出格”/ 050
2.8 案例二:甲骨文超级码网络推广/ 052
2.8.1 超级码搅动博客圈/ 052
2.8.2 在朋友圈遇见超级码/ 054
03 软文与硬性广告整合营销/ 056
3.1 软文的生命力与硬性广告的杀伤力/ 057
3.1.1 安飞士甘当第二/ 057
3.1.2 帮萨沙太太节省2995英镑/ 059
3.2 软文融入硬性广告中/ 061
3.2.1 芝华士献给父爱的赞美诗/ 061
3.2.2 车企与影视圈的联袂演出/ 062
3.3 软文与硬广相互配合,把用户变成粉丝/ 065
3.3.1 《小时代》粉丝资本管理/ 065
3.3.2 个人微博如何变成营销中心/ 067
3.3.3 给文艺片裹一层糖衣/ 068
3.4 黄金分割法则的运用/ 069
3.4.1 光大银行营销新策略/ 069
3.4.2 随视传媒的多项式优化/ 071
3.5 不同传播途径的配合/ 073
3.5.1 深圳航空的困扰/ 073
3.5.2 三轮邮件攻势/ 074
3.5.3 杜蕾斯以礼物换粉丝/ 075
3.6 案例一:星巴克没有广告/ 077
3.6.1 最优的体验是最好的广告/ 077
3.6.2 谨慎又耐心的员工培养流程/ 078
3.6.3 以顾客为本,一对一互动/ 079
3.7 案例二:国产手游是怎么做营销的/ 081
3.7.1 全盘沿用页游营销可取吗/ 081
3.7.2 中宏手游打的模仿牌/ 082
3.7.3 打破负循环圈/ 083
3.8 案例三:滴滴打车的软文营销/ 085
3.8.1 领头人天天上头条/ 085
3.8.2 地推:软文的素材来源/ 086
04 营销之前的市场背景分析/ 088
4.1 软文的受众是谁/ 089
4.1.1 美林化妆品主攻年轻白领市场/ 089
4.1.2 捍卫幸福婚姻的护肤品/ 091
4.2 想方设法让受众“接球”/ 093
4.2.1 让人冲进超市的玉米片/ 093
4.2.2 附一张地图就解决的问题/ 094
4.3 建立受众与产品的关联点/ 096
4.3.1 你口袋里的1000首歌/ 096
4.3.2 机顶盒:让电视1秒变电脑/ 097
4.4 运用因果思维/ 099
4.4.1 陌陌让不合群的人找到组织/ 099
4.4.2 鱼骨图的制作/ 100
4.5 用类比找共性/ 103
4.5.1 豆八怪源自扬州八怪/ 103
4.5.2 油灯法则的四个步骤/ 105
4.6 创造中间关系/ 107
4.6.1 有胡子才能迷倒万千少女/ 107
4.6.2 面包有了,只差爱情/ 108
4.7 了解新闻媒体的格调/ 110
4.7.1 库克视察苹果分店/ 110
4.7.2 严肃报纸的腔调/ 112
4.8 案例:苹果公司的灵丹妙药/ 114
4.8.1 库克私人邮件被公开/ 114
4.8.2 对中国市场充满信心/ 116
05 好标题的八大类型/ 118
5.1 常规型:先写得实,再写得妙/ 119
5.1.1 “首负”翻身的史玉柱/ 119
5.1.2 高露洁是否得到口腔专家一致推荐/ 120
5.2 特定型:1982年出生的人来聊聊/ 122
5.3 数字型:她让公司月活跃用户达12亿/ 124
5.3.1 米娜尔?巴拉是怎么做到的/ 124
5.3.2 数字标题的冲击力/ 125
5.4 疑问型:如何让你的博客粉丝量破千万/ 127
5.4.1 精心策划的自问自答环节/ 127
5.4.2 苹果音乐能否撬开中国人的钱包/ 128
5.5 附攀型:明星效应/ 130
5.5.1 新秀丽箱包与李敏镐效应/ 130
5.5.2 耐克市场战略的核心:飞人乔丹/ 132
5.6 稀缺型:圣诞日登录网站万元大奖等你拿/ 134
5.6.1 稀缺的就是最好的/ 134
5.6.2 钻石的价值/ 136
5.7 不合常理型:吃得越多,瘦得越快/ 138
5.7.1 他在说谎/ 138
5.7.2 蠢方法成就的大富翁/ 139
5.8 制造恐慌型:如果你超过了20岁,这篇文章会激怒你/ 141
5.8.1 如果能重返20岁/ 141
5.8.2 还在买那种牙膏,要买就买我们的/ 143
06 内文撰写八部曲/ 145
6.1 开头第一句可能比标题都重要/ 146
6.1.1 当你听音乐时,你没有听到全部/ 147
6.1.2 一半是水,一半是鱼/ 148
6.2 确定文案中说的是重点/ 150
6.2.1 苹果真诚地欢迎IBM/ 150
6.2.2 用600美元到国外安享晚年/ 151
6.2.3 饮料激发的兴奋感/ 153
6.3 热点事件是东风/ 155
6.3.1 事件评论四要素/ 155
6.3.2 QQ与360大战/ 156
6.4 经验技术是干货/ 158
6.4.1 要买洗发水,先教消费者洗头/ 158
6.4.2 珊莎?米勒怎样获取消费者/ 159
6.5 新闻词汇做伪装/ 161
6.5.1 曝光佳洁净热销背后/ 161
6.5.2 新闻词汇有哪些/ 162
6.6 故事诉求的魔力/ 165
6.6.1 独眼模特发生了什么/ 165
6.6.2 屋子为什么空无一物/ 166
6.6.3 豪门媳妇不容易/ 167
6.7 原创与伪原创的抉择/ 169
6.7.1 内容源在哪里/ 169
6.7.2 工具生成的软文可行吗/ 171
6.8 收尾的6个小技巧/ 173
07 引爆新媒体的配图六大样式/ 176
7.1 信息图风格:如何用Apple Watch做营销/ 177
7.1.1 方寸之间有大猜想/ 177
7.1.2 刚起步的视觉革命/ 179
7.2 分析报告封面样式:易观智库专题研究报告/ 180
7.2.1 今日头条领跑免费新闻榜/ 180
7.2.2 分析报告架构形式/ 181
7.3 纯配色打底:行动派DreamList/ 183
7.3.1 纯色是首选/ 183
7.3.2 暖色调传递正能量/ 184
7.4 卡通漫画形式:清新雅痞的“改变自己”/ 186
7.4.1 配图界的急先锋/ 186
7.4.2 漫画的三国/ 187
7.5 栏目的固有图标:微在(Wezeit)的封面图/ 189
7.5.1 点击图标,远离无趣/ 189
7.5.2 “萌”图标:受众的快捷方式/ 190
7.6 品牌识别特色+Logo:ELLEMEN睿士的品牌价值感/ 192
7.6.1 睿士不凡,品牌风范/ 192
7.6.2 可粉碎的苹果品牌/ 193
7.7 案例一:掉进巴菲特的思维圈/ 195
7.7.1 股神不只是个名头/ 196
7.7.2 全球最昂贵股票是怎样的/ 197
7.8 案例二:士力架逗乐憨豆先生/ 200
7.8.1 吃完士力架,瞬间来劲啦/ 200
7.8.2 当你倒芝华士皇朝酒的时候/ 201
08 排版风格设计/ 203
8.1 斜向排版PK竖向排版/ 204
8.1.1 倾斜带来的动感/ 204
8.1.2 金字塔原理的普遍性/ 206
8.2 创意的发声练习/ 207
8.2.1 最伟大的声音:黑脸圣诞老人/ 207
8.2.2 最诱人的食品广告/ 209
8.3 数字的巨大化/ 211
8.3.1 最低百万富翁成本是多少/ 211
8.3.2 买股票还不如买宝马/ 212
8.4 视觉设计的形状/ 214
8.4.1 为您处理硫酸对谁很无聊/ 214
8.4.2 点、线、面、体的诠释/ 215
8.4.3 色彩心理学的平衡/ 216
8.5 让图像为你说话/ 218
8.5.1 文字是沟通的障碍/ 218
8.5.2 让别人发现你的好/ 220
8.6 文字的鲜活性/ 221
8.6.1 报道一个家庭就够了/ 221
8.6.2 我要我的麦宝/ 222
8.7 案例一:加多宝凉茶从1亿到200亿/ 224
8.7.1 从打悲情牌到彻底决裂/ 224
8.7.2 终端巩固提高法则/ 225
8.8 案例二:优步(Uber)创意营销/ 228
8.8.1 “魔鬼+司机”创意模式/ 228
8.8.2 “读书+美食”食粮模式/ 229
09 写软文要避开的误区/ 232
9.1 撰写文案=写写文章/ 233
9.1.1 就爱麦当劳/ 233
9.1.2 比创意多了创益/ 234
9.2 为了标新立异而标新立异/ 237
9.2.1 难道应该永远反过来看吗/ 237
9.2.2 把一排电脑塞进嘴巴的痛苦/ 238
9.3 认为软文越长越好/ 240
9.3.1 只要电话号码的莲花汽车/ 240
9.3.2 两个字都让人烦/ 241
9.3.3 只放一瓶沙宣洗发水/ 243
9.4 认为软文必须遵循创作规则/ 245
9.4.1 等做了才知道/ 245
9.4.2 澳大利亚还有什么给矿山城堡/ 246
9.4.3 用汽车软文模式写洗衣粉/ 247
9.5 过分煽情、矫情、滥情/ 249
9.5.1 77万元卖书钱VS人与人之间的信任/ 249
9.5.2 可口可乐,分享还是独占/ 251
9.6 卖弄文笔,而不是推销产品/ 253
9.6.1 大众甲壳虫是一辆诚实的汽车/ 253
9.6.2 只是柠檬品/ 254
9.7 把软文发在行业版面/ 256
9.7.1 滨海金湾并没有沾到比弗利山庄的光/ 256
9.7.2 贵阳好礼电器软文发布三原则/ 257
9.8 案例:借力黄牛党,炒热一款产品/ 259
9.8.1 谁掀起的iPhone抢购潮/ 259
9.8.2 企业如何与黄牛党合作/ 260
10 怎样成为“高分享量文章”/ 262
10.1 找准原始发布点/ 263
10.1.1 搜索引擎新闻源/ 263
10.1.2 电视网络发布/ 264
10.1.3 抢占社交媒体平台/ 265
10.2 发布具有时效性/ 267
10.2.1 尚美巴黎与明星婚礼/ 267
10.2.2 佳洁士让新娘露出炫白笑容/ 268
10.3 周三上午10~12点发最好/ 270
10.3.1 一炮而红的荣成房产/ 270
10.3.2 青黄不接的周三/ 271
10.4 从热点事件到商业热度事件/ 273
10.4.1 凡客诚品如何从默默无闻到风光无限/ 273
10.4.2 雅礼联合《华商报》策划的送礼特刊/ 275
10.5 引爆朋友圈/ 277
10.5.1 只过1%的生活/ 277
10.5.2 少年不可欺事件/ 278
10.6 善用软文推广网站/ 280
10.6.1 黄花乡猕猴桃销路不用愁/ 280
10.6.2 选哪一个网站发表/ 281
10.7 病毒式扩散/ 283
10.7.1 冰桶挑战不只是好玩/ 283
10.7.2 诺基亚手机可以在鱼肚里待几个月/ 285
10.8 案例:软文赚的第一桶金/ 287
10.8.1 简恩的追星之路/ 287
10.8.2 背后的动力是租金/ 289
11 软文发出去之后的效果评估/ 291
11.1 品牌认可度是否提高/ 292
11.1.1 苹果不想要你的数据/ 292
11.1.2 品牌认知的支柱/ 294
11.2 销售情况怎么样/ 296
11.2.1 德国纽扣的寿命比婚姻还长/ 296
11.2.2 奔驰新闻报道的内容/ 298
11.3 网站流量的变化/ 301
11.3.1 流量的四大影响因素/ 301
11.3.2 新闻稿的能见度/ 302
11.4 电话咨询量趋势/ 304
11.4.1 天狐搜索营销提升40%电话咨询量/ 305
11.4.2 为什么人们更愿意点击百度地图/ 306
11.5 网络口碑零差评/ 307
11.5.1 匿名性让发言更自由/ 307
11.5.2 华为如何独占鳌头/ 308
11.6 当广告被屏蔽时/ 311
11.6.1 近两亿人启用广告屏蔽/ 311
11.6.2 九成人一周内会阅读一篇软文/ 313
11.7 案例一:线上线下,《华盛顿邮报》迎来新生命/ 316
11.7.1 品牌关联专区是什么/ 316
11.7.2 时间轴里的推荐故事/ 317
11.8 案例二:Keep是怎么吸引63万粉丝的/ 319
12 移动互联网时代,软文的路该怎么走/ 322
12.1 没有软文不行,光有软文更不行/ 323
12.1.1 赞助内容是BuzzFeed的救命稻草吗/ 323
12.1.2 解决之道:精准营销/ 324
12.2 媒体的转型/ 327
12.2.1 从“人找信息”到“信息找人”/ 327
12.2.2 外部大脑的大创意/ 329
12.3 内容为王有没有过时/ 331
12.3.1 好内容不一定卖得出好价钱/ 331
12.3.2 不宣称一件事,而是去证明一件事/ 333
12.4 SEO还能撑多久/ 335
12.4.1 热血传奇开启的搜索引擎热/ 335
12.4.2 Google的APP索引走得并不好/ 337
12.5 软文公关VS客户群/ 339
12.5.1 公关公司付费词条编辑服务/ 339
12.5.2 维基公关浮出水面/ 340
12.6 案例一:变形金刚饿了也喝伊利舒化奶/ 342
12.6.1 好莱坞主动接洽/ 342
12.6.2 影工场为植入品牌把关/ 343
12.7 案例二:神一般的链家是如何起飞的/ 345
12.7.1 万科是否变成了链家的代工商/ 345
12.7.2 销售精英如何防跳单/ 346
12.8 软文走的新路子/ 349
12.8.1 更广的盈利渠道/ 349
12.8.2 自媒体的深度战略/ 350
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