时光文库：销售金点子

图书标准信息

• 作者 涂鹤宁 著
• 出版社 立信会计出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787542935632
• 定价 18.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 342页
• 丛书 时光文库

【内容简介】

《时光文库：销售金点子》从预约拜访、心理掌控、人脉建设、口才技巧等几个方面，用销售箴言点出从业之道；用精彩的营销故事生动再现了销售的各个环节；用精炼的语言将网罗客户、维护客户等方法娓娓道来；用点石成金的销售点子成功点燃你的智慧火炬，帮你打开通往销售精英的大门。

【目录】

前言

第1章做好准备——销售的前景在于自信与激情

第2章寻找客户——让寻找成为一种习惯

第3章接近客户——探询客户的真实需求

第4章留住客户——让客户成为你的铁杆粉丝

第5章心理操纵——不动声色，巧设圈套

第6章吊足胃口——捕捉兴趣，勾起欲望

第7章语言魔法——少说多听，舌灿莲花

第8章广结人脉——先交朋友，后做销售

第9章竞合关系——超越对手，成为精英

第10章处理异议——低调接收，高调处理

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