快钱：如何利用现有条件快速增加收入

图书标准信息

• 作者 [美]珍妮特·斯威策 著；张静 译
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2009-03
• 版次 1
• ISBN 9787506034647
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 268页
• 字数 250千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《快钱：如何利用现有条件快速增加收入》首次系统地讲述了怎样在几个小时之内、几天之内、几周之内将人们常常忽视的资源转化为收入，帮助你开发你没想到能带来收入的种种渠道。有了珍妮特·斯威策的这些赚钱的秘密，你也能赚钱。
　　无需代价，挖掘能带来收入的潜在渠道；
　　向你现在的客户推销更多产品的同时，开发新客户；
　　降低成本，提高价格，使利润最大化；
　　让他人为你做市场；
　　创造你自己的即时收入实施计划。

【作者简介】

　　珍妮特·斯威策，是一位成功的作家、市场专家和广告人。她曾和著名的畅销书《心灵鸡汤》的作者杰克·坎菲尔德合作出版《成功法则》一书，该书被评为《纽约时报》畅销书。自1993年以来，她是世界顶级的成功学导师杰克·坎菲尔德、马克·维克多·汉森的首选营销和商业成长专家，为他们的演讲以及各种研讨会进行策划。她还是马克·维克多·汉森公众演说以及内部工作目录（in—housecatalog）的开发者。同时，她还帮助很多世界顶尖的创业家在媒体、通信和专业营销方面设计出很多有效的项目。

【目录】

前言
本书的阅读方法
第一部分赚钱的策略
第一章让顾客支付更多的钱
顾客策略一记录顾客购买模式，致电以获得再次订购
顾客策略二在顾客购买时追加销售
顾客策略三一次性顾客转化为持续性顾客
顾客策略四在合同到期前让顾客续订
顾客策略五立刻激活老顾客

第二章让其他人帮你赚钱
合作策略一提供有担保的服务
合作策略二建立口碑推荐圈或专业联盟
合作策略三向你的顾客提供他人的产品或服务
合作策略四与你的合作伙伴召开远程会议
合作策略五成为他人的产品或服务的附加品

第三章制作能够带来业务的广告
广告策略一让顾客讲述自己的亲身体验
广告策略二进行引人人胜的媒体发布
广告策略三成为行业专家并在广播中进行宣传
广告策略四购买剩余的时段或版面
广告策略五进行特价销售并提供特价理由

第四章开发即时收入
潜在顾客策略一组织预演研讨会宣传产品
潜在顾客策略二组织两步策略活动
潜在顾客策略三将你的信息放在顾客需要的地方
潜在顾客策略四让顾客和其他卖主推荐你
潜在顾客策略五在展销会上创造即时收入

第五章帮助你的销售人员赚取即时收入
销售策略一进行电话追踪销售和语音信息宣传
销售策略二开始捆绑销售产品和服务
销售策略三提供详尽的产品和服务介绍
销售策略四创造让利销售模式
销售策略五与非传统的销售人员一起创造即时销售

第六章网络上的即时收入
网络策略一发布病毒式报告及精简页面
网络策略二实行24小时招收会员制
网络策略三利用文章促使顾客访问你的网站
网络策略四通过电子邮件传送仅限互联网的交易信息
网络策略五进行为期28天的产品发布活动

第七章从忽视的资产中获取即时收入
忽视的商品策略一清理积压的存货
忽视的商品策略二销售过剩的服务能力
忽视的商品策略三为信用客户提供减免付款方式选择
忽视的商品策略四把你的优秀雇员变为高价专家
忽视的商品策略五将你的商业模式作为教程出售

第二部分即时收入的收益审计
第八章找出小公司的潜在赚钱机会

第三部分和老板一起做生意
第九章把握内部创业机会
第十章为即时收入审计表收集信息
第十一章计划你和老板的面谈
第十二章达成协议，提高薪酬
第十三章列好任务清单，负责好自己主持的第一次商业活动

第四部分成为业余创业者
第十四章时刻寻找机会
第十五章能带来现金的副业收入资源
第十六章最小化障碍因素
第十七章当你需要的时候，赚取额外收入

第五部分将即时收入变成终生财富
第十八章用即时收入策略建立终生财富
第十九章将即时收入策略整合到你的日常业务中
第二十章建立自己的年度收入增长日历

附录
后记