商业模式是设计出来的

图书标准信息

• 作者 刘知鑫 著；华夏智库 出品
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2020-10
• 版次 1
• ISBN 9787520812481
• 定价 48.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 216页
• 字数 195千字

【内容简介】

本书从商业模式的认知和企业发展进化入手，使读者在了解商业模式构成要素的基础上，分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式，从而能够诊断自己的企业，找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来，提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生，又有大量的商业模式分析和研究，可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路，对现有的商业模式进行重构和创新。

【作者简介】

刘知鑫：

   硕果教育董事长

   硕果教育商学院院长

   系统战略培训专家

   企业商业模式重构专家

   作者具有多年的教育培训经历，有着丰富的沟通、行销及领导实战经验。从业十多年间，为多家快消企业进行商业模式构建、会员模式顶层设计，指导落地，注入新模式基因，取得显著成效。

【目录】

第一章 认知：商业模式的核心元素

   商业模式的概念和定义 // 2

   商业模式差异化：人无我有，人有我新 // 5

   商业模式原则：打破壁垒，持续盈利，资源整合 // 9

   传统商业模式死穴vs现代商业模式创新 // 13

   商业模式关键词：链接、价值、体验、共享、共赢 // 16

第二章 回顾：商业模式的迭代与进化

   产业进化：传统→互联网→智能科技 // 20

   消费进化：先生产再消费→先消费再生产 // 24

   广告进化：媒介→技术→内容→产品 // 27

   盈利模式进化：产品盈利→产品衍生盈利→免费盈利 // 31

   商业核心进化：地段→流量→粉丝 // 35

   企业进化：公司 员工→平台 个人 // 38

第三章 参照：优秀商业模式分析与借鉴

   电商模式：自带优势的网上交易 // 42

   免费模式：免费搭台，增值唱戏 // 46

   体验营销模式：让消费者更愉悦 // 50

   直销模式：跳过中间商 // 53

   长尾模式：积少成多的小额收入 // 57

   定制模式：个性化的价值提供方式 // 60

   全渠道模式：打通销售无死角 // 63

   平台模式：人人为我，我为人人 // 67

   区域集中模式：密集开店，供应链管理 // 72

   低价优质模式：好货也便宜 // 75

   连锁模式：不同的地域，相同的管理 // 78

   众筹模式：换个角度看融资 // 81

   众包模式：一种新的生产方式 // 85

   共享模式：共同拥有而不占有 // 88

   新零售模式：社交电商事业体 // 91

   资本模式：用资本思维以小博大 // 94

第四章 架构：设计属于自己的商业模式

   确立企业的价值观 // 98

   把企业做轻，把价值做大 // 101

   内部股权激励：让企业自动运转 // 105

   警惕打败自己的是路人甲 // 109

   加码“剃刀与刀片”模式 // 112

第五章 定位：找到潜在上帝，争夺心智资源

   找到进入用户心智的途径 // 116

   打造爆品＝极致＋口碑 // 120

   找到用户未被满足的需求 // 122

   “五感协同”提升品牌影响力 // 125

   化繁为简，省心，用户才会动心 // 128

   好的用户体验=功能×情感 // 130

   超出用户心理预期是王道 // 133

第六章 顺应：大环境倒逼游戏规则改变

   社群：找到群体行为的触发点 // 138

   共享：从吃独食到联合共赢 // 141

   跨界：“1＋1＞2”的无边界竞争 // 144

   故事：很多卖点皆源于“煽动” // 147

   参与感：用户无法抵御的吸引力 // 151

第七章 升维：激活共生体空间驱动力

   互利共生：化竞争对手为合作伙伴 // 156

   企业成长依靠生态优势 // 159

   注重顾客的终身价值 // 162

   创建老客户转介绍模式 // 165

   提升自我可复制能力 // 168

第八章 趋势：未来新商业模式展望与布局

   万物互联：数字化时代成新宠 // 172

   农村商业模式成未来角逐场 // 176

   网红经济，直播带货 // 180

   人人都能享受订阅模式红利 // 186

   公益 慈善模式传递正能量 // 191

   智能家居让生活更时尚 // 195

   用游戏思维打造未来商业模式 // 199

参考文献 // 204