渠道管理的第一本书

图书标准信息

• 作者 [美]琳达·哥乔斯
• 出版社 中国财政出版社
• 出版时间 2005-10
• ISBN 9787500582946
• 定价 35.00元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，如果不能很好地管理自己的渠道，市场占有率仍然可能下滑。很多企业渠道管理的具体执行通常分散于企业的市场部、企划部、销售管理、物流管理、区域销售等各级部门，各部门根据各自的理解实施着渠道管理的片段内容，而没有建立一套完整的渠道管理体系。本书为经理人讲解了渠道管理的完整流程，能够让他们理解渠道和供应链管理的原则，帮助他们在当今的渠道环境中获得更大的收益。
    通过阅读本书，你将能够做到： 
    ●最高效地管理你的渠道； 
    ●彻底改造你的渠道