作者史士利.凡尔西
出版社广西民族出版社
出版时间2004-01
版次1
装帧平装
上书时间2024-11-20
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
史士利.凡尔西
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出版社
广西民族出版社
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出版时间
2004-01
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版次
1
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ISBN
9787536341869
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定价
30.00元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
胶版纸
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页数
406页
- 【内容简介】
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开启财富之门,经典营销学著作提供了有用的钥匙。 美国著名营销学大师凡尔西的《直复营销》一书,之所以成为“现代营销学之父”菲利普·科特勒之后又一部重要力作,就因为它代表了市场营销的*发展态势。 《直复营销》及其所代表的营销观念和营销策略,被西方营销学家称为“划时代的营销”。在各种营销模式中,直复营销最初起源于美国。近年来,在发达国家和新兴工业化国家,这种营销模式日益显示出比传统营销方式更强大的生命力,受到前所未有的重视。由直复营销而创造的市场规模,正以十倍于其它零售业的速度向前发展。在美国,直复营销实现的销售额约占整个零售业的60%。在欧盟和日本、韩国、香港、台湾等亚洲地区,直复营销也占据了零售业的主导地位。 直邮广告、直复电视广告、电话营销、在线服务、电子商务等,已经渗透到21世纪人类生活的方方面面。传统的销售模式地电视、报刊等大众媒体以促销产品的方式主要是单向度的。与此不同的是,直复营销注重企业与顾客之间的互动性以及传播途径上的多媒体性。这是一种新型的生产关系,一个真正意义上的营销革命。这种时代特点为企业管理者和研究者提出了新的挑战,催生了崭新的直复营销理论。 本书共分三部分。第一部分《理论篇》,系统阐述直复营销的概念、发展与未来走向。第二部分《务实篇》,完整描述直复营销的实操方式,使读者了解并掌握直复营销的基本原理和方法。第三部分《案例篇》,收集了国际重量级公司运用直复营销经营的成功案例,具有极大的参考价值。本书在编译过程中,力球体现直复营销的全貌,兼顾理论性、知识性与可操作性的统一,既完整叙述直复营销的历史发展过程,又探讨其未来发展趋势,从而使读者领悟直复营销的精髓,并在实践中创造性地运用直复营销的原理和方法。 考虑到中国读者的特点,我们在编译中,适当增加了中国企业运用直复营销的安全。这些案例也都富有启发性。 加入WTO不仅如许多人所想象的那样给中国带来物美价廉的汽车,更重要的是给中国带来整个营销观念和方法的变革。国际大型跨国公司加紧了进入中国的步伐。我们准备好了吗?我们如何以先进的营销观念来取得竞争优势?
- 【目录】
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理论篇
第一章 直复营销的概念
直复营销—一千个亿美元的业务
直复营销的过程
直复营销的五个要素
直复营销的优势
第二章 直复营销的起源与发展
直复营销在美国
直复营销在欧洲
直复营销在亚洲
直复营销在中国香港
直复营销在中国台湾
直复营销在中国澳门
直复营销在中国内地的掘起
第三章 直复营销的创新
21世纪:直复营销的时代
电子商务—网络时代的革命
电子化服务的商机
网络创造美国经济奇迹
直复营销将会超常规发展
附录一 互联网时代的直复营销
附录二 戴尔直销——网络新神话
务实篇
第四章 怎样开展直复营销
第一步直复营销明确目标
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