说服的艺术

图书标准信息

• 作者 哈利・米尔斯
• 出版社 上海人民出版社
• 出版时间 2003-11
• 版次 1
• ISBN 9787208046788
• 定价 24.50元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 361页

【内容简介】

《说服的艺术》一书撩开了掩住影响心理学的面纱，同时揭穿了世界上最能言善辩的政客、广告商、推销员以及高级幕僚所玩的把戏。

   与众不同的是，《说服的艺术》即关注那些“潜藏的说客”貌似漫不经心的应答，同时又兼顾他们精心设计、促使人们点头所运用的技巧（如建立信任，游说的语言，听众心理分析）。书中对人类行为的引人入胜的案例分析，选取的诸如丘吉尔、林肯和罗斯福这些20世纪影响最大的说客的生动例子，以及它实用的由浅入深的指导，都将帮助你注入改变他人的惊人力量。

【目录】

前言

鸣谢

第一部分  说服是怎么回事

第一章 精心说服，无形中感化——成功说服的两种路径

第二章 说服的效应——影响的四种模式

第二部分  精心说服

第三章 狐狸、猎犬和驴——三种不同类型的影响施加者

第四章 说服始于信用——如何先取得信任，再发挥专长

第五章 第一印象，最佳印象——形象管理的艺术

第六章 读懂对方——如何利用性格类型来说服

第七章 强势说话——如何增强说话的影响力

第八章 攻心——隐喻、类比和逸闻趣事的效果

第九章 说理——如何建构和包装你的信息

第十章 强势推销——如何利用图、表和录像说服

第十一章 引而不发——自我说服的微妙艺术

第十二章 不同的群体，不同的信息——如何影响不同的目标群体

第十三章 谋略——如何智胜你的对手

第三部分  无形中感化

第十四章 无形中说服——自动感化七种说服的触机

第十五章 说服的触机之一：对比——基准尺度的效果

第十六章 说服和触机之二：回报——公平交易的法则

第十七章 说服的触机之三：承诺与言行一致——一只脚先进门

第十八章 说服的触机之四：权威——地位的影响力

第十九章 说服的触机之五：稀缺——物以稀为贵

第二十章 说服的触机之六：从众——人人皆如此

第二十一章 说服的触机之七：好感——朋友不会使你失望

第四部分  最佳说客风采

第二十二章 大人物——20世纪影响最大的说客