• 销售巨人
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

销售巨人

4.98 九品

仅1件

河北保定
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者徐浩 著

出版社北方妇女儿童出版社

出版时间2015-09

版次1

装帧平装

上书时间2024-11-14

晴天的图书店

八年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺

   商品详情   

品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 徐浩 著
  • 出版社 北方妇女儿童出版社
  • 出版时间 2015-09
  • 版次 1
  • ISBN 9787538594249
  • 定价 58.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 轻型纸
  • 页数 416页
  • 字数 340千字
【内容简介】
  本书结合18位世界推销高手的传奇经历,剖析销售的各个环节,讲述成就高签约率、高销售业绩的销售技巧和销售经验。全书故事精彩、细节充分、分析精准,往往寥寥数语就让你豁然开朗,直达销售的本质。
  翻开《销售巨人》这本书,体悟销售巨人的推销之道;反复阅读,吸收销售巨人的成交智慧。
【作者简介】

  徐浩,资深营销策划人、销售培训师,为企业提供市场营销方面的策划、咨询和诊断,对终端市场开发和销售管理工作有着丰富的经验和独到的见解。

【目录】
第一章
克服心魔,人人都可以成为销售英雄
戴夫·多索尔森:永远坚信美好将会发生//003
哈维·麦凯:为自己所做的事感到骄傲//008
哈维·麦凯:多想想成功的画面//012
齐格·齐格勒:只是还没有走得足够远//016
马里奥·欧霍文:不要为失败寻找理由//019
汤姆·霍普金斯:失败是“拖”出来的//023
金克拉:克服销售中的胆怯//027
能力测试:你是否具备积极的销售心态//031
第二章
为自己积攒足够的“成交资本”
金克拉:被忽视的销售工具//037
原一平:价值百万的微笑//041
原一平:幽默推销,客户也会爱上你//045
徐鹤宁:首先,百分之百地相信自己推销的产品//049
乔·吉拉德:别忘了推销你的公司//053
罗杰·道森:让客户信任你的力量//055
能力测试:你是否具备优秀推销员的特质//062
第三章
客户要“淘”还需“养”
凯斯·费拉兹:销售是一场情报战//067
汤姆·霍普金斯:人人都是你的客户//076
乔·吉拉德:“250定律”//079
乔·甘道夫:和你的小客户一起成长//082
雷蒙·A·施莱辛斯基:让老客户成为你的促销员//084
杰·亚伯拉罕:经常跟有助于你业务的人沟通//088
杰·亚伯拉罕:召回失联的客户//093
能力测试:MBTI职业性格测试//099
第四章
初次拜访,赢得客户的好感
乔·吉拉德:好形象是块敲门砖//107
乔·吉拉德:用名片随时随地推销自己//111
雷蒙·A·施莱辛斯基:“请给我5分钟”//114
雷蒙·A·施莱辛斯基:带着关切提问没人拒绝开口//117
汤姆·霍普金斯:把电话打给一个陌生人//121
乔·甘道夫:用独特的开场白抓住客户的注意力//124
河濑和幸:少说“欢迎光临”//129
能力测试:销售前的准备充分吗//133
第五章
找到客户的“痛点”
博恩·崔西:寻找客户的兴趣点//139
汤姆·霍普金斯:我们的责任是帮助客户解决难题//144
齐格·齐格勒:聊点儿与销售无关的事//148
弗兰克·贝特格:销售不是说出来的,而是问出来的//151
雷蒙·A·施莱辛斯基:闭上嘴,先听听客户怎么说//155
金克拉:让客户明白产品的价值所在//160
能力测试:菲尔人格测试//163
第六章
销售是套“组合拳”
乔·吉拉德:只有一个肯定的答案//169
柴田和子:找准能够拍板的人//173
乔·吉拉德:富兰克林成交法//177
博恩·崔西:一开始就把订单放在客户面前//180
汤姆·霍普金斯:巧妙利用商品的缺陷成交//183
乔·吉拉德:“主场作战”占尽气场//188
金克拉:销售依靠策划而非运气//190
罗杰·道森:双赢谈判//194
罗杰·道森:蚕食策略让你的收益最大化//197
罗杰·道森:来而不往非礼也//201
杰·亚伯拉罕:如何在网络上销售//204
河濑和幸:“传单”发放有讲究//209
齐格·齐格勒:上门推销的技巧//212
柴田和子:巧妙越过电话障碍//217
能力测试:你是个专业的推销员吗//221
第七章
把“价格”换算成“好处”
乔·吉拉德:不要急着和客户谈价格//229
乔·吉拉德:报出一个合理的低价//232
齐格·齐格勒:把金额分解转化成客户将得到的利
益//234
罗杰·道森:对买家的出价故作惊讶//238
罗杰·道森:让步的类型//241
能力测试:了解你的心理素质和应对能力//244
第八章
说服是场“心理战”
原一平:让故事说服客户//249
金克拉:“话”中有“画”//253
弗兰克·贝特格:让“证人”来说服客户//257
弗兰克·贝特格:客户只相信自己的眼睛//259
乔·吉拉德:争辩赢了,生意输了//262
博恩·崔西:体验过后,让客户把感觉说出来//267
杰·亚伯拉罕:提出对方无法抗拒的好处//271
杰·亚伯拉罕:为产品和服务“加码”//274
罗杰·道森:对客户不能“一视同仁”//279
罗杰·道森:在恰当的时候给对方施点压//283
齐格·齐格勒:暗示是一种神奇的力量//290
能力测试:如何把握机会、促成交易//298
第九章
98%的感情,2%的产品
马里奥·欧霍文:感情——理解——感情//303
原一平:让客户觉得他自己很重要//306
柴田和子:记名字和送寿司//310
柴田和子:“火鸡太太”的“红灯话术”//314
博恩·崔西:站在对方的角度提出建议//317
博恩·崔西:销售是从关心人开始的//321
汤姆·霍普金斯:来的都是客,切不可以貌取人//324
乔·吉拉德:珍惜自己的时间,更不要浪费客户的时
间//327
金克拉:让态度粗鲁的人成为你的忠实客户//330
能力测试:推销员的潜质//333
第十章
拒绝通常是颗“烟雾弹”
乔·吉拉德:把假定成交贯穿始终//341
乔·吉拉德:托辞≠拒绝//344
罗杰·道森:别接“烫手山芋”//350
戴夫·多索尔森:从拒绝理由入手寻找说服客户的机会//353
能力测试:销售沟通//358
第十一章
临门一脚有“玄机”
乔·吉拉德:留心客户送出的“秋波”//363
乔·吉拉德:说不该说的话容易节外生枝//367
弗兰克·贝特格:不要在客户的面前说竞争对手的坏
话//369
乔·吉拉德:关键时刻帮助客户做决定//372
汤姆·霍普金斯:让客户觉得机不可失//376
罗杰·道森:黑脸白脸一台戏//381
乔·吉拉德:“先把车开走”//385
河濑和幸:“选哪个好呢?”//388
能力测试:产品讲解和示范//391
第十二章
成交后,销售还未结束
博恩·崔西:交易结束,但与客户的联系不能断//397
乔·吉拉德:服务、服务,还是服务//400
能力测试:售后服务工作是否做得到位//404
点击展开 点击收起

   相关推荐   

—  没有更多了  —

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP