新零售—打造商业新生态

图书标准信息

• 作者 周永庆、吴礼勇 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2018-01
• 版次 1
• ISBN 9787113234904
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 195千字

【内容简介】

线上线下与现代物流结合在一起而创造出来的新零售模式，必然会对纯电商和纯线下带来冲击。那么，如何把握新零售带来的机遇？如何迎接新零售浪潮？《新零售——打造商业新生态》一书紧紧围绕“新零售”这一主题，分析环境裂变下电商和店商的零售新思维，阐释新零售的核心，解读移动互联对零售新生态的重构，描述个性消费催生的零售新场景，指出社群助力闯出零售新路子，强调新视野、新技术、新流程、新系统精确制导下的零售新模式，以及超级平台思维指导下的品牌细分与孵化策略，并通过京东、阿里巴巴、良品铺子、苏宁、国美在零售领域的实践与成果，揭开新零售的神秘面纱。内容丰富，文字通俗易懂，具有很强的实用性和可操作性。

【作者简介】

吴礼勇 

江西省时尚产业联盟 执行会长 
经典保罗品牌连锁 联合创始人 
武汉纪宝路品牌管理机构 执行总裁 
上海俊伦服饰有限公司 高级顾问 

周永庆： 
人力资源实战管理专家 
高级人才测评专家 
中国高校EDP联盟签约讲师 
中国管理培训联盟签约讲师 
中华讲师网高级讲师 
中国零售业“流沙式”人力资源管理理论创始人

【目录】

第一章 环境裂变，倒逼零售新思维 / 001 
第一节 新零售：移动互联时代的商业全新生态 / 002 
一、何为“新零售” / 003 
二、“四新”包裹下的新零售 / 003 
三、移动互联时代，线上电商的四大变化趋势 / 004 
四、移动互联时代，线下传统零售如何转型 / 006 
第二节 人口结构改变：“80、90、00后”个性化消费成为主流 / 009 
一、“80、90、00后”这一代人 / 009 
二、“80、90、00后”喜爱个性化消费 / 009 
三、针对“80、90、00后”个性化消费需求的营销策略 / 010 
第三节 消费者在改变：情感性消费逐渐成为主流趋势 / 011 
一、从功能性消费向情感性消费转变是必然的 / 012 
二、情感性消费的特点 / 012 
三、针对情感性消费的经营策略 / 013 
第四节 消费习惯改变：手机下单改变了客户的PC下单习惯 / 016 
一、手机移动端下单迅速普及的背景 / 016 
二、手机购物必将超越PC网购成为主流 / 017 
第五节 消费渠道改变：店商携手电商，瞬间催生零售新格局 / 018 
一、新业态不断加入，零售业版图正在发生变化 / 019 
二、电商与店商面临的问题 / 019 
三、电商与店商各取所需 / 020 
四、电商与店商的未来合作 / 021 

第二章 新零售核心：心智、渠道、供应链 / 023 
第一节 占领心智：心智对了，产品也就对了 / 024 
一、得民心者得天下，占据心智优势 / 024 
二、引爆主流人群的心智，引领消费升级 / 025 
三、采取饱和攻击 / 026 
四、抢占时间窗口 / 027 
第二节 控制渠道：新技术让零售全业态全渠道不再遥远 / 028 
一、新零售渠道的价值主张 / 028 
二、新零售渠道的关键业务 / 028 
三、互联网时代下新零售渠道的核心能力 / 029 
四、从苏宁互联网全渠道商业模式看新零售全渠道策略 / 030 
五、新零售企业构建渠道商业模式的管理启示 / 031 
第三节 掌握供应链：新零售时代供应链变革的最终形态 / 033 
一、供应链4.0时代到来 / 033 
二、新零售时代的新型供应链 / 034 
三、云供应链将主导未来 / 037 

第三章 移动互联，重构零售新生态 / 041 
第一节 移动族群+方便快捷，造就主流消费群体 / 042 
一、中国新主流消费群体的特征 / 042 
二、新主流消费群体带来的启示 / 044 
第二节 “无粉不营销”的移动互联时代，“吸粉”才是重头戏 / 045 
一、移动互联网思维下的“粉丝”集结 / 045 
二、“粉丝”的集体追逐创造巨额利润 / 046 
三、“粉丝”之间的相互模仿刺激消费 / 047 
四、“粉丝”经济消费者的行为特征 / 048 
第三节 客户在手机那端，移动终端成为流量最佳入口 / 050 
一、移动终端成为流量最佳入口的主要因素 / 050 
二、移动终端用户网络消费的行为特征 / 051 
三、针对移动终端用户网络消费行为给新零售企业的建议 / 051 
第四节 超级平台思维下的APP模式，必将成为零售店未来的新阵营 / 054 
一、享悦生活，APP影响消费生活的方方面面 / 054 
二、APP模式对零售企业的正面影响 / 055 
三、零售业APP模式创新的建议 / 056 
第五节 移动营销传播三大核心要素：技术革新、个性化创意、用户价值 / 057 
一、移动营销传播的关键要素 / 057 
二、移动营销传播策略 / 060 
第六节 现代物流与新零售的步步融合，形成“线上线下”的生态闭环 / 062 
一、现代物流与新零售的关系 / 062 
二、新零售与现代物流协同发展的必然性 / 063 
三、现代物流与新零售融合的特点 / 064 
四、新零售与现代物流协同发展中存在的问题 / 065 
五、新零售和现代物流协同发展的建议 / 066 

第四章 个性消费催生零售新场景 / 069 
第一节 自由个性，引领消费迭代下的专属定制新潮流 / 070 
一、“定制”步入普通人生活 / 071 
二、拒绝“均码”，彰显自我 / 071 
第二节 打动消费者的不是便宜价格，而是产品内涵 / 072 
一、产品的内涵及其设计 / 073 
二、赋予产品文化内涵 / 074 
第三节 新零售就要忘记“电商”和“店商”的差别 / 078 
一、忘掉“电”“店”差别 / 078 
二、怎样开辟“全渠道” / 079 
三、全渠道消费者是“黄金客户” / 080 
四、“未来商店”是智能体验终端 / 080 
五、“云消费”的三个支点 / 081 
第四节 让客户尖叫，是客户慷慨解囊的不二理由 / 082 
一、针对用户痛点的产品设计 / 083 
二、极致的用户体验 / 084 
第五节 打好口碑战，依然是新零售的基本生命线 / 086 
一、新零售时代，线下实体店面口碑要聚焦于口碑商品 / 086 
二、从爆品到口碑品，真正打造店面质量 / 087 
三、选口碑品，让顾客口碑相传，增加店面美誉度，提高回购率 / 088 
四、增量增利口碑品，甄选很重要 / 089 

第五章 社群助力，闯出零售新路子 / 091 
第一节 搭建多平台社群模式，无缝链接全渠道客户 / 092 
一、如何搭建多平台社群模式 / 092 
二、通过多平台社群，无缝链接全渠道客户 / 098 
第二节 实体零售业社交化是绝地反击的良机 / 100 
一、实体零售业社交化的优势 / 101 
二、实体零售业社交化的途径：线上和线下 / 102 
三、实体零售如何结合社交零售 / 102 
四、如何让社交渠道达成销售目标 / 104 
第三节 做“圈子零售”，有趣更有效 / 104 
一、新零售的圈子及其未来 / 105 
二、商品品牌可以拥有自己的“圈子” / 105 
三、人比商品品牌更容易打造自己的受众圈子 / 106 
四、如何打造个人、商品品牌的受众圈 / 107 
第四节 线上线下都要成为用户共同的“家” / 109 
一、用户黏性及其影响因素 / 109 
二、获取用户，首先要研究分析用户 / 110 
三、线上线下推广，增强用户黏性 / 111 
第五节 俱乐部的魅力：不是卖产品，而是卖生活 / 113 
一、联商网组建新零售俱乐部 / 114 
二、依文时尚管家体验中心 / 115 
三、“小米之家”零售店粉丝俱乐部 / 116 
第六节 利用消费者的心理，推动社交化浪潮 / 118 
一、攀比心理：微信打飞机模式 / 118 
二、解惑心理：百度知道模式 / 118 
三、分享心理：豆瓣模式 / 119 
四、导购心理：美丽说模式 / 119 

第六章 精确制导，激活零售新模式 / 121 
第一节 利用大数据，重构新零售的“人、货、场” / 122 
一、大数据背景下新零售转型的突破口 / 123 
二、利用“大数据”进行零售模式创新的举措 / 124 
三、基于“大数据”的零售创新建议 / 125 
第二节 玩转大数据精准营销，真正实现为客户量体裁衣 / 126 
一、精准营销的主要措施 / 126 
二、大数据对于精准营销的作用 / 127 
三、大数据环境下精准营销的优势 / 129 
四、大数据助力精准营销的实施 / 130 
第三节 全新顾问式服务，让营销更有黏性 / 132 
一、全新顾问式服务的内涵 / 133 
二、零售企业服务方式创新的四个维度 / 133 
三、售前、售中和售后的创新服务 / 135 
第四节 全新个性化服务，打造VIP客户体验 / 136 
一、全新个性化服务原理 / 136 
二、新零售时代下的零售企业个性化定制服务新“玩”法 / 137 
第五节 从“三只松鼠”看体验营销下的垂直购物 / 140 
一、“三只松鼠”的体验营销策略 / 140 
二、“三只松鼠”带来的启示 / 144 
第六节 新零售时代自媒体营销——以微信营销为例 / 145 
一、微信拥有最大的受众群体 / 145 
二、微信营销与其他营销渠道的不同之处 / 146 
三、微信模式具有很强的非随机性 / 146 
四、微信消费具有更强的感情纽带 / 147 
五、微信消费更倾向于好口碑的日常生活用品 / 147 

第七章 超级平台思维，品牌细分与孵化策略 / 149 
第一节 品牌细分是赢在终端的策略 / 150 
一、品牌细分的作用 / 151 
二、品牌细分的优势 / 152 
三、品牌细分的实施要点 / 153 
第二节 非常规线下品牌业绩爆破技术 / 155 
一、近距离通信的零售技术 / 155 
二、便捷、高效的机器人技术 / 157 
三、提高用户体验的零售新技术 / 158 
第三节 新零售时代线下实体店的品牌爆破 / 159 
一、新零售时代实体店的三大变革 / 159 
二、实体店在新零售趋势下的六大变革方向 / 161 
第四节 新零售时代零售企业的组织变革方向 / 164 
一、缩减规模层级，提升组织效率 / 164 
二、优化模块结构，提高组织效益 / 165 
三、集中指挥调度，强化组织协同 / 165 
四、突出一线授权，激活组织活力 / 166 
五、注重单元效能，增强组织能力 / 166 
六、淡化组织边界，增加组织弹性 / 167 

第八章 行动学习，揭开新零售的神秘面纱 / 169 
第一节 京东创造的新零售传奇 / 170 
一、品牌奇迹——京东的野蛮崛起 / 170 
二、无孔不入的宣传 / 175 
三、京东的大布局，构建跨境电商生态系统 / 178 
四、京东未来5年内要开100万家便利店 / 181 
第二节 阿里巴巴联手传统零售业拥抱新零售 / 184 
一、“十里洋场”成为新零售新阵营 / 185 
二、商家将比你的家人更了解你的需求 / 185 
三、五大维度全面重构新零售 / 186 
四、天猫已成开启新零售的明星企业 / 187 
五、天猫的新使命：从销售通路到功能平台 / 188 
第三节 良品铺子：小步快跑大发展 / 189 
一、“门店互联网+”促线上爆发式增长 / 189 
二、十年时间布局线上线下全渠道 / 190 
三、场景营销打造零食IP / 191 
四、社交电商将成未来流量入口 / 192 
第四节 苏宁云商的O2O落地模式开启新时代 / 193 
一、苏宁易购融合双线运营，实现线上线下同质同价 / 193 
二、新零售时代下，互联网化升级实体店 / 194 
三、打造“三朵云”，推出云商新模式 / 195 
四、联姻阿里，助推新零售行业O2O转型 / 196 
第五节 国美实现全渠道新场景强链接 / 197 
一、体验经济时代，用场景“虏获”用户 / 198 
二、打通社交商务生态圈 / 199 

后记 / 201 
参考文献 / 202