寻找乔吉拉德
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辽宁盘锦
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作者龚煜
出版社电子工业出版社
ISBN9787121079320
出版时间2009-01
装帧平装
开本32开
页数259页
定价28元
货号J10-2
上书时间2021-05-16
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商品详情
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寻找乔.吉拉德
作者: 龚煜 著
出版社: 电子工业出版社
出版时间: 2009-01
版次: 1
ISBN: 9787121079320
定价: 28.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 259页
字数: 168千字
内容简介：
本书讲述了生活在贫民区的咖啡壶推销员乔治在奇遇“管家”哈德曼后，在这位神秘人的指点下，从一个差劲的推销员变为成功推销员的故事。这其中深埋着诸多玄机：一个神秘的赌约是否就是一个重大的阴谋？“管家”哈德曼的真实身份是什么？真正的乔·吉拉德在哪里？ 本书将为你揭晓世界上最伟大的推销员的成功真谛。 适合销售人员、销售培训人员阅读。
目录：
引子
第一章 新的认识
背叛底特律
咖啡馆的奇遇
我的第一课门
再次拜访
第一把钥匙
第二把钥匙
第三把钥匙
又见哈德曼
第二章 敲开客户的门
神秘的赌约
穿着的讲究
价值百万的微笑
消除身上的烙印
摆脱精神枷锁
深层了解产品
知己知彼
说服老伍迪
绕过“谢绝推销”的牌子
说话的技巧门
倾听的力量门
第三章 让更多客户来找你
在路上
我只要一部电话门
S店的第一天门
赢得第一拨客户门
让客户知道你是谁
两个职业病患者门
詹姆斯的启示门
培养潜在客户
他不是一个人在工作门
猎犬计划门
第四章 留住你的客户
台历引发的深思
细节决定成败门
定期与客户联系门
让顾客心怀感激门
费利佩的生日蛋糕
意外财喜
莱斯特的订单
特殊的晚宴
留住客户的条经验
第五章 把任何东西卖给任何人
失业的阴云
卖空气的人
赌城夜遇
买鸡蛋的推销员
踏上回程
靠近真相
尾声
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