销售加速公式：如何实现从0到1美元的火箭式增长（精装版）

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北京朝阳

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作者(美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著

出版社机械工业出版社

ISBN9787111750321

出版时间2024-04

版次1

装帧平装

开本16开

定价79元

货号R_15725423

上书时间2024-05-10

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商品描述: 企业家、销售理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1美元的业务，他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级裁，以工程师基础的背景，从零开始构建销售团队并开发客户。7年间，他带领了数名员工在60多个国家发展了首批1万名客户，使公司实现了1美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人都可以他。销售公括： 1. “每次都找拥有相特质的销售人员。”（销售招聘公式） 2. “以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式） 3. “让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式） 4. “每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）

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