销售灵魂

图书标准信息

• 作者 [美]科斯特洛 著；丁彦之 译
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2007-05
• 版次 1
• ISBN 9787801977069
• 定价 40.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 262页
• 字数 230千字
• 丛书 派力营销思想库

【内容简介】

　　出类拔萃的业绩、诚实正直的心灵、发自内心的热情、轻松安逸的状态。——这一切能否同时在你的销售工作中得到体现。在以前，恐怕这只能是一种奢望，但是现在，有了“销售灵魂”的全新理念，实现这样的梦想绝不再是一件难事。
　　对于销售行业的人来说，他们必须要实现业绩，但是很少有人会仅仅如此就能感觉满意。过去的销售模式并非总能允许他们将优秀业绩与个人价值观充分融合，渐渐地，他们开始对任何带有操纵、强制或缺乏尊重意味的事物心生厌恶。他们希望成为顶尖的销售高手，但是他们更希望能有一种销售模式让他们在获得优异销售业绩的同时，也可以实现个人价值和更高的目标。

【作者简介】

　　卡罗尔·科斯特洛（CarolCostello）：美国资深权威销售专家，具有三十余年的丰富销售经验，“销售灵魂”研究中心的创立人，自由记者，美国多家国家级杂志撰稿人。现居加州旧金山。

【目录】

序
前言
导言
第一部分销售灵魂：为什么能够产生作用以及如何发挥作用
第一章神奇子弹
第二章六个步骤如何发挥作用
第三章收获的成果
第四章两难困境

第二部分六个步骤：掌握销售灵魂
第五章步骤一：放下包袱
第六章步骤二：找到自己的热情所在
第七章步骤三：打造你的演讲语录库
第八章步骤四：做出你的业绩承诺
第九章步骤五：开展十项检验标准的敬意销售对话
第十章步骤六：坚持不懈直至取得业绩

第三部分掌控的能力：成为自身成功的源泉
第十一章掌控的能力
第十二章宽广心胸
第十三章让销售灵魂促进你的个人成长
第十四章属于你自己的销售灵魂协同增效团体