决胜网络营销

图书标准信息

• 作者 刘兴发 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2010-01
• 版次 1
• ISBN 9787115217769
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 299页
• 字数 349千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　马云说：天下没有难做的生意。
　　因为有网络，无处不在的网络。
　　网络营销作为一种低成本、高回报的新型营销方式，越来越为中小企业所重视。但是，如何去开展网络营销呢？
　　本书可以满足广大中小企业的迫切需求。通过大量的网络营销案例，图文并茂地讲述了互联网和电子商务的发展历程及趋势，从成功案例和失败案例全面剖析了企业投资网络营销的得失，相信会给企业投资互联网带来一定的借鉴和启发。后半部分，结合网络运营的实际经验，分门别类地讲述了一系列行之有效的低成本网络推广手法和技巧，并涵盖了企业网站的策划设计、网站日常管理等基本知识，让企业对互联网不再又爱又恨！
　　在4200万中小企业发展的道路上，无论老板还是员工，都太需要有一本能帮助他们高效的开展网络营销的书了，而《决胜网络营销》正是这样一本不可多得的好书。
　　这本书可以告诉你什么？
　　1、当前网络营销的环境如何？传统企业的投资机会在哪里？
　　2、当前电子商务的发展趋势如何？最有价值的电子商务投资方向是什么？
　　3、企业如何打造一个自营销功能的企业网站？需要那些人才？
　　4、如何给策划和定位一个网络项目？如何为网站设计清晰的盈利模式？
　　5、网站维护管理人员需要具备什么素质？需要掌握的什么样的基本技能？
　　6、网站怎么解决融资难题？如何撰写一个让VC亲睐的商业计划书？
　　7、网络推广有规律可循吗？如何用最低的成本甚至零成本开展有效的网络推广？
　　8、网络推广需要具备什么技术基础？各种推广方法有哪些技巧需要掌握的？
　　9、搜索引擎优化推广（SEO）的本质是什么？不花钱怎么把关键词做到百度和谷歌第1页甚至第1位？
　　谁需要读这本书？
　　本书由实践派网络运营专家刘兴发先生历时两年多时间辛苦写作而成，共23多万字，也是一本系统的向中小企业介绍网络营销知识的普及入门书。
　　本书适合的对象是：中小企业老板、网站推广员、网站编辑、网站管理员、网络营销从业者、市场营销人员、网站站长，在校大学生、网络创业者及初级网络运营人员等。
　　网络营销最前线总结的实战经验分享
　　作为一本从实战经验总结升华的网络营销书籍，本书充分考虑到了中小企业的真切需求，可以说是一本来源于实践又高于实践的理论实践相结合的实用派营销书籍。
　　在前面第一章至第五章，作者以大量的网络营销案例，图文并茂的讲述了互联网和电子商务的发展历程及趋势、从成功案例和失败案例两方面全面剖析了企业投资网络营销的得失，给企业提供了大量的借鉴。
　　在书的后半部分，作者以自身多年的网络运营实际经验，详细介绍了企业网站的策划设计、网站日常管理及运营等基本技巧。除此以外，作者更以大量的篇幅全面系统的介绍了一系列行之有效的低成本方法网络推广。
　　突出亮点-全球首创的“刘氏3C组合推广法”大揭秘！
　　作为本书最大的亮点之一，作者在书中首次披露了根据多年经验总结的“企业网络营销推广的渠道交叉原理”以及由次引申出来的“刘氏3C组合推广法”。这个方法和原理在网络营销界可以说是一个石破惊天的创新，填补了国内乃至整个网络营销领域的理论研究空白。实践证明，这个方法对广大企业尤其中小企业开展低成本网络推广非常有效。

【作者简介】

　　刘兴发，为国内首家专业面向中小企业网络营销的咨询顾问机构-聚我咨询创始人。
　　有将近10年的网络营销实践和理论研究经验，曾成功帮助上百家企业通过互联网创造价值。

【目录】

第一篇走进网络营销
第一章高回报高风险2
第一节高回报的互联网行业2
1.1.1互联网见证奇迹3
1.1.2我们的时代英雄13
1.1.3创意成就梦想37
第二节低门槛高风险的陷阱50
1.2.1瀛海威：一个互联网先烈的故事51
1.2.28848：迷失的电子商务急先锋54
1.2.3龙讯网：短命的世界性综合门户57
1.2.4健康863网：两年花5个亿的游戏59
1.2.5博客网：1000万美金的水漂62
1.2.6PPG：男装衬衫直销的谜题64

第二章网络环境剧变67
第一节国际互联网的兴起67
2.1.1国际互联网的起源与发展67
2.1.2互联网在国际商圈的大放异彩69
2.1.3奥巴马：互联网总统的营销之道72
第二节互联网在中国的迅猛发展77
2.2.1互联网进入中国的艰难历程77
2.2.22009年中国网民需求分析80
2.2.32009～2012年中国互联网发展趋势82
2.2.4互联网行业即将告别创业时代85

第二篇选择网络营销模式
第三章认识网络营销88
第一节变化的不仅仅只有平台88
3.1.1传统营销还管用吗88
3.1.2网络营销与传统营销方式的关系89
3.1.3网络营销的三个重要环节93
第二节网络营销的特点和优势93
第三节网络营销的发展历史及前景96
3.3.1中国网络营销的发展阶段96
3.3.2网络营销市场的发展前景98
第四节国内网络营销的现状和问题100

第四章企业如何开展电子商务102
第一节电子商务真的不新鲜102
第二节电子商务是企业的好帮手106
第三节电子商务该走往何方107
4.3.1电子商务发展的三个阶段107
4.3.2国内电子商务的发展现状109
第四节电子商务的三种模式111
4.4.1B2B电子商务模式111
4.4.2B2C电子商务模式113
4.4.3C2C电子商务模式115
第五节成功取决于每个细节116
4.5.1中国制造网：帮助中国产品向全球推广117
4.5.2京东商城：打造网上“国美”、“苏宁”120
4.5.3淘宝：免费模式，成就辉煌124

第五章企业如何投资细分行业网站127
第一节国内行业网站发展的现状及趋势127
5.1.1网络营销模式的三次嬗变127
5.1.2细分行业网站的发展概况128
第二节传统企业走入细分网络市场135
5.2.1传统企业投资细分行业网站的春天135
5.2.2细分行业网站成功的3个关键因素136
5.2.3网盛生意宝——垂直行业网站的翘楚138

第三篇搭建网络营销平台
第六章网站的定位与策划146
第一节网站定位决定网站的命运146
6.1.1正确的网站定位是成功的关键146
6.1.2亿唐网：一个定位混乱的互联网贵族之死147
第二节怎样给网站定位149
6.2.1给网站寻找一个支撑点149
6.2.2网站定位的核心：目标用户人群150
6.2.3为网站寻找目标用户人群151
6.2.4对网站目标用户人群进行分析152
6.2.5网站定位的SWOT分析法153
6.2.6网站定位的SWOT分析案例——行业中国155
第三节网站的策划与方案156
6.3.1网站策划往往被企业忽略156
6.3.2如何写作网站策划方案157

第七章网站的日常维护和运营管理165
第一节网站维护人员需要掌握的基本技能165
第二节网站维护人员的素质要求和管理168
第三节一般网站的日常维护及管理174

第八章商业计划书的写作176
第一节天使投资176
第二节风险投资178
8.2.1风险投资的产生与发展178
8.2.2风险投资的运作方式182
8.2.3风险投资的6个基本特征183
8.2.4部分国内外风险投资机构资料183
第三节商业计划书的要求185
8.3.1商业计划书的基本格式和篇幅185
8.3.2商业计划书的基本内容185

第九章网站推广的误区和基础199
第一节走出常见的网站推广误区199
误区一盲目追求流量和排名199
误区二完全不做任何推广201
误区三希望不花成本做品牌推广201
误区四盲目地做大量推广202
第二节企业网站推广的技术基础202
9.2.1网络推广相关基础概念202
9.2.2网页设计与网络推广205
9.2.3网站域名及中文名称的选择206
9.2.4服务器空间的选择技巧209
第三节线上推广和线下推广211
第四节向搜索引擎提交网站213
9.4.1搜索引擎提交的技巧213
9.4.2向搜索引擎提交网站地图(Sitemap)216
9.4.3亚马逊DMOZ目录提交218
第五节互惠合作推广219
9.5.1互惠合作推广对企业的意义219
9.5.2互惠合作推广的基本方式220
9.5.3交换友情链接推广的注意要点220
9.5.4如何开展深层次的互惠合作推广221
第六节软文推广222
9.6.1什么是软文222
9.6.2软文广告案例223
9.6.3软文推广的特点和优势224
9.6.4如何借助软文打造网站品牌225
9.6.5怎样写好软文225
9.6.6网络软文写作的基本原则227
9.6.7软文写作的三重境界227
第七节事件炒作推广228
9.7.1神奇的事件推广228
9.7.2事件推广概述229
9.7.3如何策划事件营销231
9.7.4经典事件营销赏析：世上最好的工作235
第八节口碑推广238
9.8.1口碑的重要意义238
9.8.2什么是口碑239
9.8.3口碑营销的主要特点239
9.8.4网络口碑推广的基础240
9.8.5企业如何借助网络开展口碑推广241

第四篇决胜网络营销
第十章网络整合营销244
第一节网络推广的渠道交叉原理与3C组合推广法244
10.1.1网络推广的信息传播过程244
10.1.2网络推广的渠道交叉原理245
10.1.3刘氏3C组合推广法247
第二节博客营销248
10.2.1以大博小：神奇的博客营销249
10.2.2博客营销的优势250
10.2.3中小企业如何开展有效的博客营销251
10.2.4低成本博客营销经典案例——Stormhoek葡萄酒254
第三节IM营销255
10.3.1IM营销的优势256
10.3.2IM之王——腾讯QQ256
10.3.3QQ群推广法258

第十一章搜索引擎营销(SEM)261
第一节搜索引擎工作原理261
11.1.1搜索引擎的发展历史261
11.1.2搜索引擎的分类263
11.1.3全文搜索引擎工作原理264
第二节学习SEO需要具备的基础知识265
11.2.1HTML基础知识266
11.2.2网站流量统计工具270
11.2.3SEO常用查询工具273
第三节影响搜索引擎排名的主要因素274
11.3.1网页内容274
11.3.2关键词选择275
11.3.3标题(Title)和标签(META)279
11.3.4关键词布局282
11.3.5关键词密度283
11.3.6超链接284
11.3.7网站的结构289
11.3.8人工干预因素290
11.3.9服务器空间290
第四节对搜索引擎排名不利的因素291
第五节SEO作弊的严重后果295
第六节Google沙盒效应处理297