不懂提问,你怎么做销售

图书标准信息

• 作者 林有田 著；[美]保罗·谢里
• 出版社 北京联合出版有限公司
• 出版时间 2019-05
• 版次 1
• ISBN 9787559630117
• 定价 87.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

《不懂提问，你怎么做销售》
  如何通过提问与潜在客户顺利进行*次商谈？
  如何通过提问快速了解客户的愿景、诉求以及担忧？
  如何通过提问从客户说出的20%的想法中获取剩余80%的信息？
  如何通过提问知晓客户的真正购买意向？
  如何通过提问让客户将销售人员看作一个问题解决者而非一个产品贩子？
  如何通过提问降低客户的购买风险从而使客户更加信任销售人员？
  如何通过提问使客户更加关注产品的价值而不是价格？
  ······
  问对问题，已经成交了一半。
  只有通过提问，销售人员才能够快速了解客户真正的需求，为客户创造价值，从而售出自己的产品和服务。美国著名营销专家保罗·谢里在本书中针对客户管理技能、客户关系塑造、增加成交额等目标，提供了销售人员不可缺少的高级提问方式。本书用6种提问类型，3组情景话术，56个典型问题示例教你用提问应对各种销售情景，从而搞定更多客户，达成更多成交，销售业绩翻十倍
  《不懂销售，你就自己跑断腿》
  很多销售人员都会遇到这样的问题：
  如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？
  如何给客户一个消费的好理由？
  怎样让准顾客愿意倾听，并且心无旁骛地和你自在交谈？
  经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？
  为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？
  为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？
  别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。
  想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

【作者简介】

【美】保罗·谢里 （Paul Cherry）

 

 

 

美国著名营销专家、国际销售与领导力培训机构Performance Based Result首席执行官，在销售、管理、业绩改良方面拥有20多年的经验，在Kiplinger’ s, Investor’s Business Daily, Inc. Magazine等著名媒体上发表了数百篇文章。

 

每年培训超过5000名专业销售人员，在各主要产业有超过1200家客户，既包括强生、壳牌石油、

 

葛兰素史克等《财富》500强企业，也包括制造、电信、出版、金融服务等行业中小型企业。

 

林有田   新西兰凤凰大学企业管理博士

 

被誉为亚洲的“乔·吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激励首席演说家”，经常在两岸各地及东南亚演讲和培训，备受推崇及赞扬，影响力遍及全球华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。

 

他是一位与时俱进又充满活力的资深讲师，有30多年演讲培训实战经验，本身也是少数“实践”和“学理”兼具的超级名师，带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理，并融合自己独特的引导方法，传授具有黄金销售力的沟通技巧，教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。

【目录】

不懂提问，你怎么做销售

不懂销售，你就自己跑断腿