魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则

图书标准信息

• 作者 白墨 作者
• 出版社 江苏美术出版社
• 出版时间 2013-02
• 版次 1
• ISBN 9787534444708
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 212页
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Joe Girard

【内容简介】

在推销行业，乔·吉拉德是一个响当当的人物。近百万的推销从业人员中，也许会有人不知道自己公司老总的名字，但*没有人不认识乔·吉拉德。他的一生充满着传奇色彩，他的成功营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、推销人员的生动教材。本书旨在让“推销之神”给你的推销生涯拉响启航之笛。此书的内容覆盖了乔·吉拉德从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等，相信能给广大读者带来全新的启示。

【作者简介】

　　白墨，70后。喜欢鼓捣文字，混迹于京城书圈十余年。写过几篇小文章，偶见刊间报尾；也做过几本叫得出名的书，如《哈佛管理圣经》、《微利是图》、《国学与领导智慧》等。   

【目录】

法则一勇者的职业法则二我是最棒的法则三笑对困境法则四爱上“销售”法则五推销自己法则六不出卖自己法则七用名片“轰炸”法则八重视自我形象法则九重视客户的时间法则十用微笑打动顾客法则十一特别“通行证”法则十二建立顾客资料卡法则十三“定律”法则十四寻找潜在顾客法则十五鉴别潜在客户法则十六“猎犬计划”法则十七千万别试图欺骗顾客法则十八一个独特的开场白法则十九倾听也是一种交流法则二十站在自己的对面法则二十一遵守你的承诺法则二十二创造顾客的迫切需求法则二十三避免节外生枝法则二十四控制自己的情绪法则二十五别跟顾客争辩法则二十六只要一个答案法则二十七从假定开始法则二十八富兰克林成交法法则二十九销售汽车的味道法则三十帮助顾客作决定法则三十一摒弃成见法则三十二细节不容忽视法则三十三不让拒绝成为答案法则三十四应对拒绝的技巧法则三十五记住客户的名字法则三十六让自己显得专业、权威法则三十七满足顾客的自尊法则三十八善待顾客的抱怨法则三十九保持适度幽默法则四十了解客户真正的需求法则四十一制造紧迫感法则四十二把握主动权法则四十三与顾客分享秘密法则四十四不跟客户争高下法则四十五一份小礼物法则四十六用电话销售法则四十七别让顾客感到压力法则四十八不要轻易接受借口法则四十九“主场作战”法则五十推销你的公司法则五十一概率法则法则五十二找准能够说了算的人法则五十三立即行动法则五十四双向交流法则五十五慎重对待客户的约见法则五十六超级说服力法则五十七羊群效应法则五十八稀有效应法则五十九“＋n”法则六十不要急着谈价格法则六十一识别客户发出的成交信号法则六十二报出合理的低价法则六十三现场交付法则六十四达成双赢法则六十五成交不是结束法则六十六避免顾客反悔法则六十七服务、服务、还是服务法则六十八“步伐空间”法则六十九记忆管理法则七十为自己工作法则七十一寻求做事的新方法法则七十二想成功的愿望法则七十三没有计划就等于在计划失败法则七十四不执行，计划等于零法则七十五付出150％的努力法则七十六耐心守候