用脑拿订单
书籍均为精品二手图书品相85品以上，出库会经过高温消毒，书籍上架都会检测可保证正版!!
￥ 9 3.0折 ￥ 29.8 八品
库存2件
天津宝坻
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者孙路弘
出版社"中国人民大学出版社
ISBN9787300069647
出版时间2006
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价29.8元
货号953499171212492802
上书时间2024-10-23
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 13小时
- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：八品
- 本店所售书籍均精品二手正版书书籍，严格审核品相为85品以上，出库会经过高温消毒，由于成本增加，所售书籍价格略高，运费首本5元，每增加一本运费加2元，每天下午2点前订单一般当天发出，最迟48小时内发出，二手书不保证100%没有任何笔记，有时会出现缺货现象，我们会第一时间告知您，感谢理解与支持。
- 商品描述
-
以下信息以网上匹配仅供参考，不支持以此为由退款
内容简介:
《用脑拿订单》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此，仅仅面世不足5个月，我们就收到纷至沓来的读者来信，强烈希望我们公开更多的研究过程，希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例，希望看到更多行业的经典销售，希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……
《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时，除了照顾到不同行业的读者要求，同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下：
案例1——销售初期，争取约见。失败的电话销售错在哪里？
关注问题：知道客户在怎么想吗？
案例2——销售初期，初次会面。媒体广告销售，无形产品，每秒钟几万元的广告时间。
关注问题：知道客户最在意什么吗？
案例3——销售中期，深度会谈。洗衣设备的销售。
关注问题：客户如何看待主动促销和降价？
案例4——销售中期，建立信任。通讯设备招标过程中销售顾问有什么机会？
关注问题：客户最担心的到底是什么？
案例5——销售中期，决策人利益制约。PC商用机客户团购。
关注问题：决策人犹豫不决的背后是什么？
案例6——销售后期，客户决策核心。图书馆网络建设项目的销售。
关注问题：是回扣有用还是CEO亲自出面有用？
案例7——销售后期，关键的无形产品展示。大笔资金的投资用途以及整体解决方案。
关注问题：用什么来证明资金的回报，以及用什么来赢得决策人最关键的信任？
案例8——销售后期，用智慧笑到最后。奔驰豪华轿车的团购。
关注问题：用价值取胜的具体细节是什么？
案例9——销售后期，透彻理解客户的动机。ERP的销售。
关注问题：ERP对客户来说到底是意味着先进的生产力，还是简单的财务数字？
案例10——销售后期，有效处理激烈竞争。企业豪华办公场所的内装修。
关注问题：如何看待以及处理客户感到为难的激烈竞争？
目录:
成书背景
本书结构
作者序言销售困局的另一视角
第一部分全脑销售博弈要领
第1章关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
第二部分全脑销售博弈在一般销售过程中的应用
销售初期
第2章信任才是最重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
第3章问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
第4章给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
销售中期
第5章销售中期的博弈——实例解剖：她从柯达拿下500万订单
第6章异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用
销售后期
第7章销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
第8章左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器
第三部分左右脑博弈能力的培养
第9章全脑博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题
第10章全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象
第11章全脑销售博弈的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧
第12章全脑销售博弈的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展
第四部分大客户销售中的全脑销售博弈运用
第13章大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划+右脑销售VS左脑决策+右脑感觉
后记
附录失败销售的12条歧途
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价