资深大客户经理
书籍均为精品二手图书品相85品以上，出库会经过高温消毒，书籍上架都会检测可保证正版!!
￥ 15.4 2.3折 ￥ 68 八品
库存2件
天津宝坻
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者叶敦明
出版社"中华工商联合出版社
ISBN9787515815701
出版时间2016
装帧精装
开本16开
定价68元
货号1000581963108581378
上书时间2024-10-23
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 13小时
- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：八品
- 本店所售书籍均精品二手正版书书籍，严格审核品相为85品以上，出库会经过高温消毒，由于成本增加，所售书籍价格略高，运费首本5元，每增加一本运费加2元，每天下午2点前订单一般当天发出，最迟48小时内发出，二手书不保证100%没有任何笔记，有时会出现缺货现象，我们会第一时间告知您，感谢理解与支持。
- 商品描述
-
以下信息以网上匹配仅供参考，不支持以此为由退款
内容简介:
许多大客户经理，干了10几年，攒了很多经验，可实战中套路不多、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。 而本书将大客户经理必须具备的规划、策略、执行三种能力连通自如，助力大客户经理做到大局观清晰、策略思路精准、执行能力强，进而成为领导型与管理型兼备的资深大客户经理，撑起大客户营销的一方天地。
目录:
第一篇 业务开发，策略准、执行快、提升稳3第一章 策略准，业务破局的六个要领3【案例】纸上谈兵与业务启动的反差3一、三种不同市场的业务开发5二、挠到大客户的痒点7三、盯准现有供应商的弱点8四、培育自己的强力突破点8五、带球突破的功夫10六、无球跑动的管理11第二章 执行快，业务开发的五大动作12一、信息收集12二、需求分析20三、形成预案31四、组建团队35五、落实一张表，提升大客户业务开发的战斗力！37第三章 提升稳，业务开发持续精进的四个姿态38一、识别三种询盘与三类需求38二、帮助客户成功39三、占据制高点41四、业务开发能力，来自平日的训练有素42第二篇 业务攻势：策略走心、执行坚韧、提升扎实43第一章 发起攻势，亮剑精神的先蓄积、再释放44【案例】亮剑精神，大客户营销的内在动力44一、大客户营销战，如何蓄积亮剑精神46二、测一测大客户业务团队的亮剑精神指数49第二章 策略走心，知彼知己胜在战前50一、三个步骤，做好大客户营销开局50二、赢得大客户关注的四招53三、三类人员，对好口味方能有滋味55四、大客户营销靶心，三个维度看分明57第三章 执行坚韧，以短跑的速度跑长跑58一、八个动作，敲开大客户企业大门59二、沟通与谈判，练好业务攻势的内功63三、八个套路，业务攻势有成算67四、小企业的业务攻势，四个方面下苦功72五、五个实战问题，大客户攻势的全指南74第四章 提升扎实，持续培育竞争优势76一、构建三种竞争优势76二、下好三步棋，大客户营销的步步为赢78三、成为三个专家，成就客户增长81第三篇 大客户关系培育：策略为先、执行为本84第一章 大客户的想法，不是小客户思维的放大版84【案例】业务高手，为何常在大客户面前栽跟头？84一、大客户关系的技术含量，远高于经销商85二、分清权力结构、理顺合作机制，大客户关系开好局。86第二章 做个丛林探险家，摸清大客户的隐秘生活88【案例】贪大求快，大客户营销仿佛盲人摸象88一、大客户思维的四个隐秘处89二、大客户关系培育的六个关键点93三、亲近大客户的三个得分点96延伸阅读：大客户营销，五个特征定看分明99第三章 销售心理学，大客户关系的钥匙102【案例】中国式关系营销的货与祸102一、客户关系经营的五把钥匙103二、四种做法，销售心理学得分有依据107延伸阅读：大客户关系中断的原因与对策110第四章 巧对三类部门，培养忠诚支持者112【案例】一视同仁，客户关系更浓还是更淡？112一、定性的关系，要定量化评估与应对113二、三类客户部门，三种关系经营风范116三、客户关系自测表：《三类部门的三种对策，成算有多大？》120第五章 客户关系五个阶段，按对键、奏准音121【案例】急于求成的客户关系，为何总是颗粒无收？121一、客户关系五个阶段，按对键、奏准音123二、大客户关系培育，策略为先、执行为本132延伸阅读：采购职能的四个发展阶段134第六章 《论持久战》与客户关系经营的阶段策略135一、赢得大客户的三个阶段关系135二、如何打好大客户关系的持久战137第四篇 大客户营销经理，如何练就细功夫139第一章 大客户营销经理，训练有素大作为139【案例】制约大客户营销经理成长的三个瓶颈139一、经验派的大客户营销经理难管理141二、大客户营销经理，三步成就你的训练有素142第二章 眼明手快：客户洞察开花，客户业绩结果144【案例】如何招到优秀的大客户经理144一、一张客户画布，从四个维度洞察客户价值146二、客户活力三要素，决定撒下种子的成长度150三、业绩公式，算清大客户营销的损益账151延伸阅读：用客户画布，核准客户情况154第三章 出招利索：客户主张打动，营销创新灵动155【案例】能说会做，大客户营销经理的里外功夫155一、客户主张，摸透产品功能之后的需求特质157二、营销创新，换个角度和做法去赢得客户159第四章 长袖善舞：客户体验鲜活，客户关系激活160一、客户体验的迷宫，乐于进走得出160二、客户体验，感知中认同，认同生价值161三、客户社区，创立社交平台，让客户自组织164延伸阅读：工业品营销人的四“视”同堂166第五章 大客户营销，策略做大、执行做小168【案例】大客户营销，带来的是大利润吗？168一、大客户营销的绩效考核，过程比结果重要170二、策略做对，执行做好，体系做优172三、铁三角团队，执行力的组织保障175四、五个实战领悟，大客户营销执行力判分明177
相关推荐
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价