• 哈佛商学院谈判课
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哈佛商学院谈判课

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10.9 2.9折 38 九品

仅1件

天津宝坻
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作者李欣

出版社"湖南文艺出版社

ISBN9787540480608

出版时间2017

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

定价38元

货号952043681429323778

上书时间2024-09-19

粤读二手书店

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   商品详情   

品相描述:九品
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商品描述
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内容简介:

                                        在本书中,哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克.马哈拉(Deepak Malhotra)展示了如何解决ZUI艰难的谈判问题,在看似不可能的情况下获得成功。  

 书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则:架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例,讲述ZUI基础但也是ZUI关键的谈判方法,引导读者应对一切艰难的谈判局势,且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。  

 正如马哈拉提醒读者的,无论摆在桌面上的是什么议题,从根本上说,谈判始终是人的互动。无论风险有多大,纠纷有多持久,谈判的目的都是通过与他人互动,达成理解和认同。无论你处于何种情境之下,本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。                                   
目录:

                                        引言 ZUI古老的和平谈判课 _001 
 第一部分 
 架构之力 
 第一章 架构之力 _002 
 美国国家橄榄球联盟(NFL)中的谈判 
 第二章 利用架构之力 _011 
 版税率的僵局 
 第三章 适恰性逻辑 _026 
 癌症阴影下的谈判 
 第四章 战略性歧义 _039 
 美印民用核能源协议 
 第五章 架构的局限 _048 
 通往伊拉克战争的宪章之路 
 第六章 先发制人的优势 _056 
 未打破的和平协议 
 第一部分课程总结 架构之力_ 065 
 第二部分 
 流程之力 
 第七章 流程之力 _068 
 美国宪法谈判 
 第八章 巧用流程之力 _078 
 违背千万美元合约 
 第九章 保持前行动力 _092 
 NHL 的罢赛和停摆 
 第十章 保持前行动力 _103 
 从维也纳到巴黎——和平条约面面观 
 第十一章 流程的局限 _114 
 竭尽全力终止越南战争 
 第十二章 改变交往规则 _127 
 谈判之《老友记》 
 第二部分课程总结 流程之力 _138 
 第三部分 
 同理心之力 
 第十三章 同理心之力 _142 
 古巴导弹危机之谈判 
 第十四章 利用同理心之力 _158 
 枪指着脑袋达成的协议 
 第十五章 以退为进 _175 
 向沙特兜售现代化 
 第十六章 勾画谈判空间 _184 
 收购路易斯安那之谈判 
 第十七章 是合作伙伴,而非敌对方 _205 
 陷入困境 
 第十八章 对比地图 _217 
 制图学与语言学中的启示 
 第十九章 未来之路 _234 
 致 谢 _243 
 关于作者 _246                                    

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