哈佛经典谈判课
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天津宝坻
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作者德雷克·阿顿
出版社"北京联合出版有限公司
ISBN9787559616234
出版时间2018
装帧其他
开本16开
纸张胶版纸
定价59元
货号980977837085294594
上书时间2024-06-18
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商品详情
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- 商品描述
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内容简介:
世界上有两种人，一种是会谈判的人，一种是不会谈判的人。巧的是，世界上的任何东西都标有两种价码，一种是为会谈判的人准备的，一种是为不会谈判的人准备的。如果你不开口谈，对方给的答案就会永远是NO！因为你从来没有给过对方一个同意你的机会！
为什么说谈判时追求的不应该是“我赢”？
专业谈判技巧，你能打几分？
谈判之前必须做的5件事，你知道吗？
如何在10秒之内让对方在心中对你说“YES！”
处理冲突的5种模式，你了解几种？
…………
英国专业演讲协会会长德雷克·阿顿，将自己从事谈判工作25年的谈判经验与哈佛商学院经典谈判课程相结合，总结了11个谈判技巧，帮助你从不会谈判，不想谈判到赢得谈判、爱上谈判。书中附送谈判水平自测问卷与谈判要点思维导图，让你了解自己、了解对手，充满自信准备每一场谈判。
目录:
第一部分
为什么谈判是至关重要的
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第一章 我们都是谈判者
第二章 不谈判的代价
第三章 谈判中的“三赢之局”
第四章 给自己的谈判技能打分
第五章 谈判——权力的游戏
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第二部分
谈判的十一个步骤
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第六章 通过事前准备赢过对手
第七章 第一印象决定了50% 的输赢
第八章 用提问掌握主动权
第九章 倾听的人比争辩的人更强势
第十章 哈佛式谈判思维
第十一章 解读肢体语言
第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧
第十三章 一些经典谈判策略与技巧
第十四章 活用—— 一个心理学策略，影响对手
第十五章 讨价还价的具体方法
第十六章 使用TKI问卷处理冲突的5种模式
第十七章 重新测试你的谈判技能
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第三部分
热点问题
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热点问题1：如何要求老板给你加薪
热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠
热点问题3：如何进行电话谈判
热点问题4：如何进行团队谈判
热点问题5：如何通过邮件进行谈判
热点问题6：如何进行国际谈判?
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