二手房销售高手
书籍均为精品二手图书品相85品以上，出库会经过高温消毒，书籍上架都会检测可保证正版!!
￥ 12.4 2.8折 ￥ 45 九品
仅1件
天津宝坻
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者陈信科
出版社"中信出版社
ISBN9787508666204
出版时间2016
装帧平装
开本16开
定价45元
货号969486562863611906
上书时间2024-06-15
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 14小时
- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：九品
- 本店所售书籍均精品二手正版书书籍，严格审核品相为85品以上，出库会经过高温消毒，由于成本增加，所售书籍价格略高，运费首本5元，每增加一本运费加2元，每天下午2点前订单一般当天发出，最迟48小时内发出，二手书不保证100%没有任何笔记，有时会出现缺货现象，我们会第一时间告知您，感谢理解与支持。
- 商品描述
-
以下信息以网上匹配仅供参考，不支持以此为由退款
内容简介:
作为新入行的房地产经纪人，我应该从何入手，快速适应工作要求？
作为房地产行业的老兵，为何我的业绩总是得不到提升，同事每月能拿十几万，我却只能拿个底薪？
《二手房销售高手的36项技能训练》立足于二手房销售实践，从提升二手房经纪人自身专业素质这一目的出发，通过大量的实战情景案例，完整呈现了房地产经纪人的各项工作技巧，包括编织经纪网络、客户迎接与需求挖掘、房源客源匹配、带客看房、房屋推介、撮合谈判、完美成交等；同时还提供了一些经典的实战情景解析和应对话术，为广大房地产经纪人应对日常工作、解决棘手问题、提升销售业绩提供了现成、实用的可操作二手房销售解决方案。
目录:
第1章 房源、客源一个都不能少 // 001
技能1 当业主不愿将房源委托给我们时 // 001
技能2 当客户不愿通过我们买房时 // 011
技能3 当业主不愿独家委托/留下钥匙时 // 022
技能4 当业主/客户不愿签委托书时 // 029
第2章 喜迎八方客，笑纳四方财 // 035
技能5 当我们接打客户/业主电话时 // 035
技能6 当有客户上门来访时 // 053
技能7 当客户对我们的推介不理不睬时 // 062
技能8 当客户不愿告知购房目的与预算等信息时 // 069
技能9 当我们一时把握不准客户的心理时 // 088
第3章 让客户看到房源的好 // 097
技能10 当我们邀约客户看房时 // 097
技能11 当我们带着客户实地看房时 // 112
技能12 当客户对我们的讲解不感兴趣时 // 118
技能13 当房源存在某些明显缺陷时 // 132
技能14 当客户总是不相信我们的话时 // 136
技能15 当我们担心客户“跑单”时 // 142
技能16 当客户带了许多人一起前来看房时 // 148
技能17 当客户看了几套房源都不满意时 // 157
第4章 每套房子都有它的卖点 // 161
技能18 当客户对地段/位置表示异议时 // 161
技能19 当客户对小区配套表示异议时 // 168
技能20 当客户对户型表示异议时 // 175
技能21 当客户对朝向/楼层表示异议时 // 184
技能22 当客户对社区规模表示异议时 // 191
技能23 当客户所提出的意见或看法错误时 // 196
第5章 拉近买卖双方的价格差距 // 201
技能24 当客户认为太贵时 // 202
技能25 当业主放盘报价太高或临近成交要提价时 // 205
技能26 当客户表示其他房源更便宜时 // 210
技能27 当客户让你谈价却不愿交诚意金时 // 213
技能28 当买卖双方的价格分歧较大时 // 216
技能29 当买卖双方在价格上都不愿意让步时 // 219
技能30 当业主表示少于××万不用来看房/免谈时 // 229
技能31 当客户要求减免中介费时 // 233
第6章 让成交顺利达成 // 239
技能32 当客户已经动心却又犹豫不决时 // 239
技能33 当客户想再看看/再比较比较时 // 242
技能34 当客户说要再考虑考虑或商量商量时 // 247
技能35 当客户说明天/过几天再来下定金时 // 252
技能36 当我们被客户/业主投诉时…… // 255
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价