大保单销售
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￥ 10.7 3.3折 ￥ 32 九品
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天津宝坻
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作者杨响华
出版社"中信出版社
ISBN9787508637174
出版时间2013
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价32元
货号969481033730752514
上书时间2024-04-23
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商品详情
- 品相描述：九品
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- 商品描述
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内容简介:
《大保单销售》作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监，个人经历很丰富，做过一线工人，上过大学，创过业当过老板，也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司，凭着自己的努力奋斗和用心积累，成为平安保险升职最快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状，他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、本书的另一位作者，悉心总结多年成功的大保单销售经验，辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧，旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。
成功人士实际上时时刻刻都在成功地销售自己，所以，成功的人生也是成功销售的人生。本书围绕“大保单销售”展开，从成功信念系统、客户开拓系统、销售循环系统、客户服务系统、自我管理系统、有效沟通系统、个人品牌系统、幸福人生8个方面论述了如何真正成为大保单销售的高手。
目录:
推荐序一
推荐序二
推荐序三
推荐序四
自 序
引 言
第一章 成功信念系统
大单销售高手的信念系统
如何建立成功的信念系统？
第二章 客户开拓系统
寻找目标市场
开拓目标市场
第三章 销售循环系统
成功约访
观念沟通
方案设计
成交是爱
应对拒绝
第四章 客户服务系统
用服务提升客户满意度
客户服务“四现”
服务的3个层次
第五章 自我管理系统
目标管理
时间管理
心态管理
行为管理
学习管理
第六章 有效沟通系统
表达能力
发问能力
倾听能力
反馈能力
第七章 个人品牌系统
认识品牌经营
营销手段
第八章 幸福人生
后 记
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