哈佛双赢谈判课
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天津宝坻
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作者劳伦斯·萨斯坎德
出版社"中信出版社
ISBN9787508652641
出版时间2015
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价38元
货号996759594338353153
上书时间2023-11-21
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商品详情
- 品相描述：九品
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- 商品描述
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内容简介:
你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。
双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样公平吗？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？
根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，但也都无法完全放弃竞争的本能。
《哈佛双赢谈判课：在双赢中赢得更多》提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思考谈判策略。
无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。
目录:
引言 在金色池塘发现交易区
在双赢谈判中赢得更多的 6 种方法
1 找到对方利益点，引导对手进入交易区
2 蛋糕做大，才能赢得更多
预期意外情况，赢得比对方更多的利益
达到对方底线，让对方有利可图
避免意外影响，保护己方利+AD6：AE6益
主导谈判，打造己方谈判能力
尾声 在下一次谈判中发现甜蜜点
致谢
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