烧掉你的船:销售冠军是这样炼成的
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九品
库存2件
作者肖美龙
出版社"中华工商联合出版社
ISBN9787515826110
出版时间2020
装帧精装
开本32开
纸张轻型纸
定价59.8元
货号1270536222111968832
上书时间2023-11-21
商品详情
- 品相描述:九品
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本店所售书籍均精品二手正版书书籍,严格审核品相为85品以上,出库会经过高温消毒,由于成本增加,所售书籍价格略高,运费首本5元,每增加一本运费加2元,每天下午2点前订单一般当天发出,最迟48小时内发出,二手书不保证100%没有任何笔记,有时会出现缺货现象,我们会第一时间告知您,感谢理解与支持。
- 商品描述
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内容简介:
一般而言,销售分为两种:一种是有效销售,另一种是无效销售。这个世界永远有二八定律,销售精英只做*有生产力的事情,只进行有效的销售活动,而绝大多数的销售人员都在做无效销售。这的确是一个令人遗憾的现实。
当你翻阅这本书的时候,无论你是销售菜鸟,还是资深销售,你都可以从本书获得灵感或启示,因为这本书融汇了销售的精华,是作者16 年销售生涯的核心价值,更是无数*销售者们的智慧结晶!关于销售的秘诀将贯穿于每一章节,请你仔细阅读,当你有所感悟时,请立刻写下来。这将给你带来特别的阅读体验!所以,你准备好了吗?
目录:
第一章 有效销售准备篇
追本溯源
攻心为上
“烧船”立旗
第二章 有效销售素质篇之十项全能
一个中心:成就他人 造就自我
两个元素:高度自信 兵形象水
三生万物:本色做人 角色做事
“4P特质”:浑然天成 掌握命运
五个信念:念念不忘 必有回响
六项能力:能力为先 彰显专业
七个习惯:养成习惯 功到自然
“八卖思维”:卖出不同 切中痛点
九层境界:深入浅出 层层递进
十全十美:金石为开 唯真而已
第三章 有效销售策略篇之“六卖神剑”
第一剑:找对客户
第二剑:建立关系?
第三剑:挖掘需求?
第四剑:提供方案?
第五剑:绝对成交?
第六剑:重复销售?
第四章 成交演说篇之独孤九步
第一步:能量开场
第二步:热场链接
第三步:塑造呈现
第四步:放大痛点
第五步:获得拯救?
第六步:升华梦想
第七步:见证实力?
第八步:无价塑造
第九步:感召成交
附 录 253
附录一 角色扮演
附录二 销售“六卖神剑”666 操?
附录三 十大经典成交话术?
附录四 十种经典成交法
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