赢利模式赢天下
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32
九品
库存3件
作者吴甘霖
出版社"北京大学出版社
ISBN9787301121252
出版时间2007
装帧平装
开本
纸张胶版纸
定价32元
货号1003085852118614019
上书时间2023-11-16
商品详情
- 品相描述:九品
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- 商品描述
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内容简介:
改革开放20多年来,中国少有生存10年以上的企业,因为战略原因失败的有23%,因为执行原因夭折的也不过是28%,而因为没有找到赢利模式,最终走上绝路的却高达49%。
在海内外极具影响力的管理培训专家吴甘霖先生通过多年潜心研究,首度推出这本全面破译赢利模式的著作。通过对大量成功案例(沃尔玛、蒙牛、*、星巴克……)和失败案例(巨人、德隆、顺驰……)的探索与剖析,揭示了赢利模式的四大核心:找准你的赢利主线;*限度地吸收和组合资源;以最小投入获得*回报;避开不必要的风险。
这是一本全面阐述赢利模式的前沿力作,也是帮助众多企业家和创业者快速掌握经营智慧的宝典,亲和力与操作性极强。无论是小买卖,还是大生意,都可以根据各自的特点,迅速找到属于自己的*赢利模式,获得超凡利润,让企业做强做大!
目录:
序言 就要这把金钥匙
第一章 感受赢利模式的四大魅力
赢利模式决定企业的生死
1.拥有理想的赢利模式,企业才能存活下去
2.拥有最佳的赢利模式,企业才有长久的牛命力
3.具备最佳赢利模式,企业才有最大的生存空间
赢利模式决定财富的等级
赢利模式决定企业发展的快慢
1.最佳赢利模式是企业的活力之源
2.最佳赢利模式能让企业快中求稳
赢利模式决定核心竞争力的高低
第二章 要点一:找准你的赢利主线
锁定你的目标对象
1.你只能为独特而有活力的人群而活
2.越细分市场,越能找到独特的商机
3.在未被开发的巾场领域中,存在超额利润
4.在“准客户”处打造“第一竞争力”
5.实现最终消费者和买单者的辩证统一
你的“卖点”击中了他哪根“心弦”
1.方便
2.省钱
3.身份
4.爱与恐惧
“蛋糕”能够做多大
1.你的日标人群有多大
2.市场需求的强度有多大
3.你的价格定位是多少
4.你能拥有多大的市场占有率
5.通过附加值的提升,能使“蛋糕”增大多少
他们凭什么选择你
1.服务拥有独特的优势
2.顾客已经对你形成消费依赖
3.你已经营造了新的卖点
4.你开辟了新的营销渠道
第三章 要点二:最大限度地吸收和组合资源
最好的赢利模式必定能最大限度地吸收资源
1.能吸收有活力、有参与积极性的资源
2.能吸收有影响力的资源
关键不在于拥有资源,而在于能否有效组合
组合的最优化决定了利润的最大化
系统化地整合资源是赢利模式的最高境界
第四章 要点三:以最小投入获得最大回报
尽可能减少成本
尽可能得到最大回报
资本的周转率加快
如何找到投入产出的最佳比例
第五章 要点四:避开不必要的风险
不要跑得太快,以免掉进死亡的陷阱
既然“入乡”,就必须“随俗”
政策风险是最大的风险
变幻莫测的市场风险
不是简单相加,而是有相整合
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