经销商大卖场攻略
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￥ 13.1 4.1折 ￥ 32 九品
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天津宝坻
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者潘文富
出版社机械工业出版社
ISBN9787111237327
出版时间2008
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价32元
货号1003238143270322180
上书时间2023-11-04
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- 好评率 暂无
商品详情
- 品相描述：九品
- 本店所售书籍均精品二手正版书书籍，严格审核品相为85品以上，出库会经过高温消毒，由于成本增加，所售书籍价格略高，运费首本5元，每增加一本运费加2元，每天下午2点前订单一般当天发出，最迟48小时内发出，二手书不保证100%没有任何笔记，有时会出现缺货现象，我们会第一时间告知您，感谢理解与支持。
- 商品描述
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内容简介:
供应商要面对大卖场就必须先了解大卖场，了解它的运作流程、了解它的操作手法、了解它的管理策略。所谓“知已知彼”，了解才是生意的开始。
虽说合作是基础，但供应商和大卖场之间无时无刻不存在着较量、比拼。胜者为王，败者为寇！没有永远的赢家也不会有永远的输家，博弈双方都在这场没有硝烟的战场上，进行着勇气和智慧的较量。
本书详细阐述了卖场内部游戏规则，教导供应商了解卖场采购以及如何同卖场合作。对供应商与大卖场合作中将遇到的问题事故也提出了行之有效的解决方法。从独特的视角给供应商更多正确的认知、实用的工具和良好的解决方案，帮助供应商更好地适应供零合作的每个环节，并充分提升合作能力！
目录:
丛书序
前言
第一章 了解大卖场的游戏规则
一、卖场有多复杂
二、现代零售终端的崛起给经销商带来了什么
三、卖场如何看待商业贿赂
四、卖场如何运用小分类价格带
五、卖场价格政策是怎样的
六、卖场行销活动是怎样的
七、卖场如何处理市调结果
八、卖场如何安排促销活动档期
九、卖场是如何做好DM促销海报的
十、卖场品类管理概述
十一、卖场如何制作商品组织结构表
十二、卖场陈列有哪些原则
十三、卖场营利模式有哪些特点
第二章 了解大卖场的采购
一、采购有哪些压力
二、采购选择品项有哪些决策依据
三、采购谈判价格有哪些决策依据
四、理性看待大卖场的采购
五、怎样与采购建立良性沟通
六、采购为什么不愿把供应商做大
七、采购是如何利用厂商矛盾的
八、如何控制采购
九、用欲望管理采购
第三章 与大卖场的合作
一、如何根据自身情况选择合适的卖场
二、如何使促销脱颖而出
三、如何抢占节日促销先机
四、在卖场促销能花小钱办大事吗
五、如何建立与大卖场谈判的应对策略
六、在大卖场发生商品质量问题怎么办
七、在卖场顺利结款要注意哪些细节
八、供应商如何与大卖场对接
九、小供应商在大卖场怎么发展
十、如何争取KA卖场的支持
十一、如何与大卖场联合做好库存管理
十二、供应商与大卖场如何共同做好陈列管理
十三、向大卖场申报新品的操作细节
十四、供应商如何充当零售商的产品管家
第四章 与大卖场的对抗
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