房地产经纪人培训教程：二手房交易

图书标准信息

• 作者 魏玉兰 著
• 出版社 京华出版社
• 出版时间 2010-01
• 版次 20
• ISBN 9787807244967
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 216页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　二手房买卖是一个比较复杂的过程，涉及到相当多的专业知识和法律法规。《二手房交易冠军教程》主要介绍了二手房买卖中涉及到的买卖前的规划、看房、产权证真实性的辨别、贷款、签约、风险防范、投资技巧及各类二手房的交易流程等。通过这《二手房交易冠军教程》既可使从事二手房的从业人员在需要时有工具书可查，提高专业能力。也可使消费者在置业理财的过程中增强自卫能力，规避交易风险，明明白白消费。

【目录】

第一章 上岗前的思想准备

了解经纪人的职业特点

提高自己的职业素养

第二章 编织一个有效的经纪网络

首先要做的就是“跑盘”

扩大你的社交圈子

客源房源一个都不能少

科学管理信息资源库

合作才能创造双赢

第三章 以良好的形象迎接客户的到来

第一印象的80％来自于仪容仪表

电话一响，“黄金”万两

上门客户千万不能怠慢

第四章 让客户真心喜欢你

微笑的背后是钞票

给嘴巴抹点“蜜”

善于倾诉不如善于倾听

第五章 这样带着客户看房更有效

当好红娘巧配对

提前踩点更容易成功

邀请客户来看房

好路线更加彰显卖点

带看有技巧会放大利益

卖房子更是卖好处

及时跟进很重要

第六章 千万别让客户心存疑虑

有购买意向才会有异议

找出异议的根源对症下药

嘴巴说的不一定是心里想的

该回答的时候一定要回答

像对待孩子一样耐心引导客户

突破客户异议是成功的关键

拉近买卖双方的价格距离

第七章 关键时刻推一把

该出手时就出手

小心外人搅和了“好局”

学会“煽风点火”的技巧

最后关头要沉得住气

第八章 精心培养客户的忠诚

用售后服务赢得口碑

让投诉变为拥护

第九章 二手房交易不可不懂的基础知识

工作流程

房地产专业术语

二手房交易税费

附录一 房地产经纪人员职业资格制度暂行规定

附录二 房地产经纪人执业资格考试实施办法

附录三 北京市存量房屋买卖合同（经纪成交版）

附录四 房屋购买委托协议

附录五 房屋出售委托协议