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  • 国际商务谈判(第2二版） 刘向丽 机械工业出版社 9787111266853
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国际商务谈判(第2二版） 刘向丽 机械工业出版社 9787111266853

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￥ 4.9 八五品

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江西南昌
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作者刘向丽

出版社机械工业出版社

ISBN9787111266853

出版时间2009-05

装帧线装

页数285页

货号2260970

上书时间2024-03-16

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品相描述：八五品
商品描述
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书名：国际商务谈判(第2版）
编号：2260970
ISBN：9787111266853[十位:]
作者：刘向丽
出版社：机械工业出版社
出版日期：2009年05月
页数：285
定价：35.00 元
参考重量：0.358Kg
-------------------------
新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *
*章 国际商务谈判导论
【案例导读】
*节 国际商务谈判概述
第二节 国际商务谈判的类型及其特点
第三节 我国对外商务谈判的基本原则
第四节 国际商务谈判的构成要素
复习思考题

第二章 国际商务谈判的基本理论
【案例导读】
*节 结构理论及其在国际商务谈判中的应用
第二节 需求理论及其在国际商务谈判中的应用
第三节 行为学理论及其在国际商务谈判中的应用
第四节 心理学理论及其在国际商务谈判中的应用
第五节 博弈论及其在国际商务谈判中的应用
复习思考题

第三章 我国对外商务谈判的环境及其变化
【案例导读】
*节 我国对外商务谈判的制度环境及其变化
第二节 我国对外商务谈判的技术环境度其变化
第三节 环境变化对国际商务谈判的影响
复习思考题

第四章 国际商务谈判的人员构成和素质要求
【案例导读】
*节 国际商务谈判的人员构成
第二节 国际商务谈判人员的素质要求
第三节 谈判人员的培养和管理及谈判小组的禁忌
复习思考题

第五章 谈判背景因素的分析和信息收集
【案例导读】
*节 背景因素的分析
第二节 谈判信息的收集
第三节 谈判双方合作关系的建立
复习思考题

第六章 谈判方案的制定
【案例导读】
*节 确定谈判的主题、目标、议程和地点
第二节 确定谈判中各项主要交易务件的*低可接受限度
第三节 模拟谈判
第四节 谈判方案制定及修改的注意事项
复习思考题

第七章 国际商务谈判各阶段的策略
【案例导读】
*节 开局阶段的策略
第二节 报价阶段的策略
第三节 讨价还价阶段的策略
第四节 成交阶段的策略
第五节 合同的签订及变更的策略
第六节 谈判经验与教训的总结
复习思考题

第八章 国际商务谈判的语言和非语言沟通技巧
【案例导读】
*节 国际商务谈判的语言特征
第二节 国际商务谈判的语言沟通技巧
第三节 国际商务谈判的非语言沟通技巧
复习思考题

第九章 国际商务谈判谋略
【案例导读】
*节 国际商务谈判理谋略
第二节 国际商务谈判人员谋略
第三节 国际商务谈判行为谋略
复习思考题

第十章 国际商务谈判中特殊问题的处理
【案例导读】
*节 自然条件差异带来的问题
第二节 主观缺陷造成的问题
第三节 外界干预引起的矛盾
第四节 时间问题
第五节 风险的规避问题
第六节 谈判僵局的处理
复习思考题

第十章 国际商务谈判礼仪
【案例导读】
*节 谈判中的礼仪
第二节 日常交往中的礼仪
复习思考题

第十二章 世界各国贸易谈判机制与商人的谈判风格
【案例导读】
*节 我国主要贸易对象的贸易决策和谈判机制
第二节 世界各国商人的谈判风格
复习思考题
参考文献
  • 国际商务谈判(第2二版） 刘向丽 机械工业出版社 9787111266853

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