99%的销售指标都用错了 破解销售管理的密码 市场营销 (美)杰森·乔丹,(美)米歇尔·法森那 新华正版
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作者(美)杰森·乔丹,(美)米歇尔·法森那
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300235967
出版时间2017-01
版次1
装帧平装
开本16
页数260页
字数180千字
定价75元
货号xhwx_1203312469
上书时间2024-12-18
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商品详情
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目录：
部分 用各种指标真能管控好销售团队吗 1
章 crm、报表和对控制的错觉 /3
作战指挥室 /3
尽在掌控中吗 /5
问题的根源 /6
独特的销售部门管理路径 /8
第二部分 给你一支销售团队，你该如何管理 11
第2章 我们到底能管理什么 /13
的销售人员≠出的销售经理 /13
是你的销售经理太愚蠢吗 /15
你真的能管理数字吗 /18
混乱的销售团队衡量指标 /19
我们无法控制结果，却可控制行为本身 /21
销售活动、业务结果和中间地带 /24
路径清晰了，销售密码自然被破解了 /29
第3章 业务结果指标：公司运营的健康指数 /35
……
内容简介：
对于想要更好销售业绩的销售经理而言，破解销售管理的密码是一本开创的书。基于对销售团队如何测量和管理销售人员的调查，本书提供了一个好的实用策略，能够识别和利用关键活动和指标，推动商业结果。这不是一本关于组织力的书，也不是一本关于人际关系指导的书。它是一本指导你如何有效管理销售团队的书。
销售的书作者尼尔拉科姆作序，“我们现在急缺销售管理的书，破解销售管理的密码是新时代的对于销售管理的实用的具体的指导。它填补了空白。”
对于销售人员而言，本书是一本有效的作很强的手册。它提出了5个基本的销售过程，可以创造出需要的商业结果。帮助读者选择需要的过程，以完成他们的策略目标。它也提供了一些实用工具的例子，以及销售经理可以实用的框架。关于如何改变销售团队的行为，它给出了直接的建议，避常见的陷阱。这本书通过定义三个不同程度的销售指标，可以帮助销售人员大化crm的用处。那些指标是你可以直接管理和影响的，也是你希望可以改变的。
作者简介：
作者：（美国）杰森乔丹（jaon jordan） （美国）米歇尔法森那（michelle vazzana） 译者：毛雪梅
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