销售铁军 市场营销 贺学友 新华正版
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作者贺学友
出版社中信出版社
ISBN9787521756906
出版时间2023-09
版次2
装帧平装
开本16
页数284页
字数200千字
定价69元
货号xhwx_1203018493
上书时间2024-12-17
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商品详情
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主编：
阿里铁军贺学友重磅作品，系统披露正宗阿里铁军销售法
目录：
序 成功背后有因果/关明生
自序
章 阿里铁军你也学得会
阿里铁军的诞生
没有统一的价值观，没有阿里铁军
执行力来自对规则的坚守
可复制的销售铁军
第二章 树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
管好团队每的小目标
“金矿”在客户资料中
心软和散漫是团队业绩的天敌
将客户分为“a、b、c”三类
从2%到30%，差的是有效拜访
能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
把客户信息放进“保险柜”
第三章 追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力
成功往往是过程，不单纯是结果
源头对了，事半功倍
有效沟通和无效沟通
好的销售策划方案，自己会说话
客户购买的不是产品，而是产品的价值
清除客户潜在的担忧
搞定不能快速签单的客户
第四章 拿结果：没有业绩，都是空谈
达成“赢”的结果：公司赢+ 团队赢
“早启动”不是“喊号”，而是做细节
阿里铁军的“晚分享”机制
现场管理，传授方法
第五章 销售不是讲故事，而是讲方法、重成交
和效率是销售的两大标配
辅导销售新人的三个环节
提高b类、c类客户资源的利用率
提高自驱力，创造好业绩
好销售需要好心态
第六章 打造你的阿里式销售铁军
找到能做非凡事的凡人
阿里人才梯队管理体系
留人需留“心”
将“野”和“小白兔”踢出队伍
第七章 力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练
管理者的三项能力
的管理者都是好教练
管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道”
第八章 落实数据化管理
建立科学的数据化管理体系
客户转化率是销售成败的“照妖镜”
利用数据让有效预约真的有效
客户拜访数据分析：从量变到质变
致谢
内容简介：
对大多数企业来说，核心痛点是如何拥有一支骁勇的销售铁军一一把产品出去，把钱收回来。作为一年拿下11个、连马云都佩服的销售战神，贺学友在本书中毫无保留地分享了他在阿里铁军近十年的销售心法，详述了如何从挖拒客户到成交，如何进行团队组建和管理，全面提升你的销售力和力。如果你是销售新人，可以跟随作者的笔触一窥是如何炼成的，师炼你的销售恩维和技艺：如果你是团队管理者，更可以提升自己带团队的能力。打造如阿里铁军一般的销售梦之队。
作者简介：
阿里铁军销售战神，曾获得11个，是阿里巴巴44%首面首签纪录保持者，人效业绩管理双增长名。
现为驿知行铁军商学院创始人，他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程，专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功，线下共服务有赞、华为云等上百家企业，帮助它们打造属于自己的销售铁军团队，其中不乏人效翻倍、业绩增长的成功案例。
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