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谈判实务大中专文科经管李静编新华正版

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作者李静编

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300286334

出版时间2020-12

版次1

装帧平装

开本16

页数252页

字数382千字

定价39元

货号xhwx_1202298614

上书时间2024-12-15

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商品详情

品相描述：全新: 正版特价新书

商品描述: 目录：

项目一谈判认知1

任务一认识谈判与谈判3

任务二了解谈判的类型与特征5

任务三分析谈判的构成要素12

任务四掌握谈判的内容与作用14

项目二谈判原则、评价标准和成功模式21

任务一学会应用谈判基本原则23

任务二认识谈判的评价标准28

任务三探析谈判成功模式30

项目三谈判的心理与行为分析40

任务一谈判需要与动机分析42

任务二谈判个心理分析44

任务三谈判心理运用52

任务四谈判行为分析应用57

项目四谈判礼仪63

任务一迎送礼仪64

任务二会见礼仪66

任务三洽谈礼仪70

任务四宴请礼仪75

任务五签约礼仪78

任务六馈赠礼仪81

项目五谈判的准备86

任务一谈判信息准备87

任务二谈判人员准备932

任务三谈判物质条件准备97

任务四谈判方案制定99

项目六谈判的开局109

任务一制定谈判开局目标110

任务二营造谈判气氛117

项目七谈判的磋商125

任务一报价126

任务二讨价还价134

任务三掌握谈判的拒绝策略143

任务四化解谈判僵局147

任务五掌握谈判的让步策略158

项目八谈判的终结168

任务一谈判终结判断170

任务二学会结束谈判的方法与策略174

任务三合同签订及担保178

项目九谈判的沟通184

任务一训练谈判中有声语言沟通185

任务二训练谈判中的书面文字表达195

项目十国际谈判203

任务一认知国际谈判204

任务二分析差异对国际谈判的影响207

任务三比较不同的谈判风格210

项目十一谈判综合实训227

任务一认知谈判实训228

任务二实施谈判实训231

参文献248

内容简介：

本书注重实用，力求全面系统，把理论知识、技能和实践有机地结合了起来，既详细介绍了谈判的基本理论、和策略，同时又选择了一些经典的案例，以避空洞的理论说教，使理论与实际较为紧密地结合了起来，便于读者理解。书中也虑到满足人员谈判的实用的特点，突出了一些方法、和实战思路。每一任务后均附有思题、综合案例分析、谈判实训题等内容，便于巩固与运用所学知识。