谈判法则 公共关系 (美)詹姆斯·k.塞贝纽斯,(美)r.尼古拉斯·伯恩斯,(美)罗伯特·h.姆努金 新华正版
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作者(美)詹姆斯·k.塞贝纽斯,(美)r.尼古拉斯·伯恩斯,(美)罗伯特·h.姆努金
出版社湖南文艺出版社
ISBN9787540495596
出版时间2020-07
版次1
装帧平装
开本16
页数308页
字数295千字
定价58元
货号xhwx_1202071997
上书时间2024-12-15
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主编：
1. 深度剖析美国前卿亨利的经典谈判案例，教你用高阶谈判的核心法则，解决谈判问题！ 2. 哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写重磅作品，从战略到执行，实现真正的有效谈判！ 3. 从真实案例出发，理论与实践相结合，运用“缩小焦距”与“放大焦距”的科学谈判法，掌握以不变应万变的谈判法则！ 4. 黑石集团董事长苏世民、美国前卿詹姆斯贝克、思科系统公司名誉约翰钱伯斯、杜兰大学教授沃尔特艾萨克森联合：“这是每一个期待影响世界的人必须要读的书！” 5. 为本书撰写序言：“本书是二的，它深入探讨了我的谈判理念和方法这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践每一位面临着复杂的谈判挑战的ceo、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”
目录：
序
前言
导论 谈判家：一个应该被讲述的故事
part i 是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
章 制定谈判战略
第二章 从战略到执行
第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
part ii “缩小焦距”
第四章 战略：揽全局的谈判
第五章 现实主义：掌握交易/不交易衡
第六章 改变游戏：塑造交易/不交易衡
第七章 多方谈判中的灵活：协调复杂的谈判
part iii “放大焦距”
第八章 的人际交往方法和战术导论
第九章 读懂对手
第十章 个人关系和融洽的关系
第十一章 建议、让步和“建设模棱两可”
第十二章 坚持、势头和穿梭外交
第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角
结论 来自亨利·的重要谈判经验
致谢
参文献
内容简介：
在重要的、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利a.进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
为本书撰写了序言。他说：“本书是二的，它深入探讨了我的谈判理念和方法这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践每一位面临着复杂的谈判挑战的ceo、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”
作者简介：
詹姆斯k. 塞贝纽斯（jame k. ebeniu） 哈佛大学商学院工商管理专业教授。 r. 尼古拉斯伯恩斯（r. nichola burn） 哈佛大学肯尼迪学院国际关系专业教授。 罗伯特h. 姆努金（robert h. mnookin） 哈佛大学法学院法学专业教授。 亨利a. （henry a. kiinger） 美国外交家和历史学家。他曾担任安全顾问，后来又在理查德?尼克松（richard nixon）和杰拉尔德?福特（gerald ford）统的中担任卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，获得了1973年的诺贝尔和奖。自他从部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国人的欢迎，包括后来的美国统。
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