全员成交思维 市场营销 郑晗,黄琼 新华正版
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作者郑晗,黄琼
出版社中国商业出版社
ISBN9787520807531
出版时间2019-08
版次1
装帧平装
开本16
页数185页
字数100千字
定价98元
货号xhwx_1201927190
上书时间2024-12-14
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商品详情
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目录：
章 地图不是实际的疆域
节 努力工作vs用心工作
第二节 话术和只是外在力量
第三节 客户不是敌人
第四节 别成为自己讨厌的样子
第二章 了解你的客户
节 换上客户的脑袋
第二节 什么也别东西
第三节 成交高手不成交产品而是满足需求
第四节 成交的高境界是聊天
第三章 大慈者无畏
节 心对了，人对了
第二节 真正的成交是成交自己
第三节 赚钱只是顺便的事
第四节 有理由的热情是虚的热情
第五节 成交要保持一颗纯洁的心
第六节 大慈者无畏
第四章 人情练达即销售
节 成交之前打破三层绳索
第二节 人生成=能力×努力×态度
第三节 管理好情绪才能管理好人生
第四节 成交是做人
第五节 我们都是经营“人”的行业顺便产品
第五章 你为什么成交少
节 没有坚定的目标让你成交少
第二节 不说人话是不能成交的重要原因
第三节 有私心、怕拒绝让你成交少
第四节 感觉不好，成交少
第六章 修心是修命
节 成交无处不在无人不需
第二节 成交，是生
第三节 全员成交思维，成交不是是心法
第四节 梦想成真vs梦想当真
后记 十年以后的公益课堂梦
内容简介：
因为看惯了现代企业现状后产生了深深的反思，才想出这本书。想以自己多年所看到、所经历帮助企业和销售团队突破传统的成交思维，解决销售困境的同时，也让企业真正找到基业长青的根本所在，让中国民营企业延长生命周期，涌现更多的“百年企业”。一个企业的起心动念，是否顺势择市、顺应民意、顺应民心、顺理成章而水到渠成？正所谓得人心者得天下，你失去了人心，自然失去了自创的业；人别把“生意”理解为“挣钱”，为了眼前利益而失去长远发展，在发展中急功近利的“一锤子”买，生意的本初乃是分享，把好的东西分享给有需或有缘之人，而形成持续的良循环方成本业！
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