购买全程 市场营销 郑锋 新华正版
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作者郑锋
出版社企业管理出版社
ISBN9787516409701
出版时间2014-11
版次1
装帧平装
开本16
字数87千字
定价26元
货号xhwx_1201029229
上书时间2024-12-12
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商品详情
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目录：
线索 “购买七单元”
章 需求
1.晓亮买房记―需求篇
2.需求的生成与呈现
3.给消费者的提示：掌控你的需求
4.营销的跟进和介入
5.激活需求，房地产公司的族群营销
第二章 关注
1.晓亮买房记―关注篇
2.关注渠道和信息传播
3.给消费者的提示：善辨信息的真伪
4.营销的跟进和介入
5.让客户成为碑传播者
第三章 定位
1.晓亮买房记―定位篇
2.定位中的要素排序与模糊划界
3.给消费者的提示：要清楚自己想要什么
4.营销的跟进和介入
第四章 察
1.晓亮买房记―察篇
2.察中的消费者
3.给消费者的提示：别被印象“牵着走”
4.营销的跟进和介入
第五章 沉淀
1.晓亮买房记―沉淀篇
2.沉淀中的再次优选
3.给消费者的提示：张弛有道，静心优选
4.营销的跟进和介入
第六章 深化
1.晓亮买房记―深化篇
2.在深化中强化信心
3.给消费者的提示：确保方向正确
4.营销的跟进和介入
5.说服的艺术：描绘出未来生活的样子
第七章 决策
1.晓亮买房记―决策篇
2.决策的内心感受与功效
3.给消费者的提示：保持独立决策能力
4.营销的跟进和介入
第八章 购买行为中的人思
1.如果你洞察了人，所有的营销都不是问题
2.人哲思录
内容简介：
这不是一本单纯的地产销售书籍，您若掌握了如此丰富的营销，那售所有的商品都不再是问题。 重温消费体验，突破思维羁绊。这将是改变营销观念的一本书。 郑锋编著的购买全程向读者全面展现了消费者从需求呈现到实现购买的整个过程，剖析了这个过程中人们的心理和行为变化。同时，对每个阶段营销的跟进和介入提出了具有实意义的指导观点。
作者简介：
郑锋，山东滕州人，供职于媒体营销管理专家，政务学院专家团成员，500强企业家俱乐部特约研究员，中国博客著作权维权标本人物，二十年传媒经营管理实战经验，著有广告其实是一种诉说等营销专著，短文女人成男人曾爆红于网络，主要研究领域：消费行为和心理、广告营销策略、互联网时代下的传媒生态。
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