国际谈判 商业贸易 作者 新华正版
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作者作者
出版社上海外语教育出版社
ISBN9787544610698
出版时间2009-01
版次1
装帧平装
开本16
页数182页
字数352千字
定价28元
货号xhwx_11156552
上书时间2024-12-12
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目录：
chapter 1: the role of the chief negotiator
small stage, big part
chapter 2: choosing your team
big guns, little guns
chapter 3: controlling negotiations
whos calling the shots？
chapter 4: initiating negotiations
getting the lay of the land
chapter 5: face-to-face
sizing up your counterparts
chapter 6: the function of bias
perception versus reality
chapter 7: site selection
how do you get there, from here？
chapter 8: the agenda
carve it in stone
chapter 9: about translators
making sure your message gets through
chapter 10: negotiating styles, part 1
major personal styles
chapter 11: negotiating styles, part 2
major team styles
chapter 12: nning to win
success is a choice, not a result
chapter 13: countering personal strategies
how to get the upper hand
chapter 14: countering team strategies
how to keep the upper hand
chapter 15: selecting tactics
ying to win
chapter 16: closing the deal
who makes the decision？
chapter 17: reporting results
is 99 percent enough？
chapter 18: mitment
the strain of implementation
chapter 19: strategic and tactical guidelines by country
chapter 20: glossary
chapter 21: resources
内容简介：
简明英语系列教程10:国际谈判是“简明英语系列教程”系列之一。本教程由上语教育出版社经过精心策划并推出。这套原版英语专业知识阅读教材从美国世界贸易图书出版社新引进，共12本，涉及商科知识的各个领域，包括国际经济学、国际贸易、管理学、营销学、国际商法、谈判、商业伦理、商业、商业合同、商业支付等。本系列教材的特点是：知识体系完整，内容简明扼要，语言文字流畅，理论联系实际。为了帮助读者更好地理解英语学所的专业知识，本套教材组织了阵容强大的专家委员会，还特邀对外经济贸易大学英语的专家教授为本系列教材撰写导读，相信会对学者大有裨益。
本系列教材可以作为大专院校英语、国际贸易、工商管理等专业的相关课程的教材，同时也可作为企业各类管理人员的培训教材或辅导资料，以及广大英语学者的自学教程或阅读丛书。
作者简介：
卡瑞，曾获得工商管理硕士和博士，是一名知名的国际贸易专家，多年来在亚洲、北美和欧洲从事大型的国际贸易业务和合资企业的谈判活动。他在亚洲和北美教授过管理学、经济学和国际金融等课程。他是越南通行证(paport vietnam)等书的作者，也是观点报道(view report)杂志的主编。
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