微商运营实战全书 电子商务 孙凡卓 新华正版
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作者孙凡卓
出版社电子工业出版社
ISBN9787121377006
出版时间2020-02
版次1
装帧平装
开本16
页数288页
字数312千字
定价58元
货号xhwx_1202011781
上书时间2024-11-25
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目录：
篇认识微商
章什么是微商/002
1.1微商需要摆正价值观/002
1.2微商的现状和未来的发展/004
第2章微商营销的定位/010
2.1什么产品能赚钱/010
2.2找准客户，扩大朋友圈/011
2.3如何有艺术地发广告，让产品实现大众传播/013
2.4如何让产品的宣传更有点/016
第2篇微商引流
第3章认识微商引流/020
3.1微商引流的定义/020
3.2微商的发展趋势/022
3.3微商引流的/024
3.4微商引流的前提/026
3.5微商的类型/028
3.6微商引流的渠道/030
3.7微商引流的思维/032
第4章微商引流的准备/035
4.1建立账号备忘录/035
4.2引流的硬件/038
4.3引流的软件/041
4.4明确自我定位/047
4.5明确客户定位/049
4.6找到客户群/052
4.7制定引流策略/054
第5章主动引流/061
5.1主动引流/061
5.2主动引流/067
5.3主动引流/073
5.4面对面引流/080
5.5地推引流/082
5.6组织线下峰会/087
第6章被动引流/090
6.1百度知道/090
6.2百度经验/094
6.3百度文库/096
6.4百度图片/098
6.5百度贴吧/099
6.6百度百科/103
6.7百度网盟/105
6.8百度竞价/107
第7章引流/109
7.1店引流/109
7.2论坛引流/111
7.3阿里引流/112
7.4公众号引流/114
第8章广撒网引流/121
8.1博客引流/121
8.2论坛和贴吧引流/124
8.3分类信息网引流/128
第9章“不讲道理”的引流/132
9.1/132
9.2音频/136
9.3图文/140
0章社群引流/145
10.1社群定位/145
10.2用户定位/147
10.3群有群规/147
10.4社群流量裂变/151
10.5如何通过裂变式引流做知识付费/153
1章抖音引流/155
11.1玩转抖音的关键两步/156
11.2抖音达人成功的四个要素/157
11.3如何引流到/160
2章朋友圈引流/161
12.1发布朋友圈信息的节奏/161
12.2发布朋友圈信息的五个时间段/162
12.3发布朋友圈信息时需要注意的细节/164
12.4发布朋友圈信息的小/165
12.5“标题党”的六大“党章”/166
12.6行文要有可读和逻辑/168
第3篇微商成交
3章引流只是开始，成交才是硬道理/172
13.1任何流量都不专属于你/172
13.2微商成交的场景/173
4章如何快速成交/176
14.1如何学成功微商现有的模式/176
14.2如何模仿一个成功的人/177
14.3如何发朋友圈信息/179
14.4模仿的顺序很重要/180
14.5快速成交的七种效应/182
5章如何和客户进行准确的沟通/195
15.1如何准确地与客户沟通/195
15.2法则一：沟通内容要具体/196
15.3法则二：和正确的人沟通/196
15.4法则三：给双方创造价值/198
15.5法则四：坚定信念/198
15.6法则五：持之以恒/199
15.7当对方的沟通能力差时，应该怎样做/199
6章如何建立信任感/204
16.1如何让别人相信自己/204
16.2如何回答你不想回答的问题/207
16.3如何躲避那些必须回答的问题/208
16.4如何快速与他人形成默契/209
7章设计一个励志的微商故事/213
17.1个人励志故事的设计是有套路的/213
17.2用七个步骤讲一个精彩的故事/215
8章超级好用的零售沟通/217
18.1活用类比法/217
18.2类比法更容易说服他人/217
18.3知己知彼/219
18.4如何引导客户体验产品/220
18.5fab法则/222
18.6客户嫌贵时该如何成交/222
18.7客户犹豫时该如何成交/223
18.8客户推托没钱时该如何成交/224
9章和复购/226
19.1用语音做产品使用讲解/226
19.2和复购实例讲解/226
19.3将对你有利的内容植入客户的大脑中/228
19.4和复购的/229
第4篇微商团队管理
第20章微商团队的打造与裂变/232
20.1微商团队的管理问题调查/232
20.2如何提高团队激情，实现团队目标/236
20.3如何打造高效的微商团队/237
20.4团队裂变的奥秘/243
第21章如何将客户转化为代理商/252
21.1招募代理商的基础逻辑/252
21.2招募前要先突破心理障碍/253
21.3将客户转化为代理商的前提条件/253
21.4不要乱发价格表给意向代理商/254
21.5如何转化做过微商的意向代理商/255
21.6转化意向代理商的临门一脚/257
21.7如何转化没有意向做代理商的客户/258
21.8如何止代理商“跳槽”/261
第22章如何处理团队管理中遇到的问题/265
22.1合一架构/265
22.2所有的微商都会遇到困难/269
22.3如何通过特定的词语解决沟通困难/269
22.4采用终止模式处理问题/270
第23章微商必懂的数据管理/273
23.1什么是数据管理/273
23.2通过数据分析将代理商分级/273
23.3通过数据管理发现产品的生命力/279
23.4缩短客户的产品使用周期/280
微商名人堂
内容简介：
微商自出现以后，以极快的发展速度迅速引起了人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商这个行业，本书多角度、多方位地阐述了微商的各个方面，分别从引流、成交、团队管理三大块帮助微商从业者更好地了解微商，并掌握微商的各种沟通方法、营销策略及成交。同时，也为在微商领域取得成的微商从业者管理微商团队提供了的借鉴。本书实用强，适合对微商持观望态度或初次接触微商、在微商领域已取得成、传统电商转型微商、传统企业进军微商，以及其他对微商感兴趣的各类人员阅读。
作者简介：
孙凡卓，有广泛影响力的微商电台创办人，微商语音自媒体人。被誉为微商界拥有迷人声线和具魅力的微商导师。短短的1年半时间，“微营销微商要这么玩儿”电台在喜马拉雅fm、app中收听人次超过600万，下载次数超过400万。“全民学院”社群创始人；微商“团队”创始人；杭州微聚软件开发有限公司联合创始人兼coo；杭州繁卓科技有限公司董事长；杭州繁卓科技有限公司董事长；国际美容教母郑明明创始品牌“cmm郑明明”微营销顾问；366年历史的中医药学品牌“方回春堂”微营销顾问；古法中医艾灸养生微商品牌“纯爱香颂”微营销顾问兼股东。也是前数据营销学院导师。20112013年，散热器类目家，曾创下1小时订单数过万的行业销售，目前仍然无人，被誉为网上风扇的疯子。
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