玩转电商促销 电子商务 李改霞 新华正版
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作者李改霞
出版社清华大学出版社
ISBN9787302467021
出版时间2017-09
版次1
装帧其他
开本16
页数296页
字数273千字
定价58元
货号xhwx_1201585022
上书时间2024-11-18
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商品详情
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主编：
为了帮助商家快速学促销知识，掌握促销攻略，本书围绕促销这一核心内容，全面阐述了促销活动的15种类型。它包括定价促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、类促销、指定促销、组合促销、附加值促销、回报促销。 本书多方面展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用和作很好强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业不错管理者的实用手册。
目录：
章?定价促销? 1
1.1?统一价促销 ? 3
1.1.1?厂家，一件也是价? 3
1.1.2?统价，全场新品一律899元? 5
1.2?促销 ? 7
1.2.1?正宗和田玉仅售999元? 7
1.2.2?新款女神上衣99元起? 9
1.3?满额促销 ? 12
1.3.1?满5000元送价值1000元高压锅一套? 12
1.3.2?满1000元减100元，多买多减? 14
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第2章?纪念式促销? 17
2.1?节促销 ? 19
2.1.1?圣诞节家电一律8.8折? 19
2.1.2?99朵玫瑰，情人节5.2折? 21
2.2?会员制促销 ? 23
2.2.1?vip学员，购买新课程9.5折? 23
2.2.2?会员，成本价? 26
2.3?纪念促销 ? 28
2.3.1?生期间，凭聚餐可单一位? 29
2.3.2?成立十周年，低价? 31
2.4?特定周期促销 ? 33
2.4.1?每周一发新款，先见先得? 33
2.4.2?每月1，全店9折? 35
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第3章?奖励促销? 39
3.1?式促销 ? 41
3.1.1?购买格力电器，即有可能抽得1999元现金大奖? 41
3.1.2?下单，都可抽取幸运奖? 43
3.2?互动式促销 ? 45
3.2.1?签到有礼，来了送? 45
3.2.2?收藏有礼，收藏打折? 48
3.3?优惠券促销 ? 50
3.3.1?持此优惠券，下次光顾优惠100元? 51
3.3.2?拿此抵扣券，可充当购物款? 53
3.3.3?现在下单，即送现金券? 55
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第4章?借力促销? 59
4.1?时事热点促销 ? 61
4.1.1?奥运会期间全场8.8折，我为添力量? 61
4.1.2?受南方降雨影响，下月起茶叶要涨价了? 63
4.2?明星促销 ? 65
4.3?依附式促销 ? 67
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第5章?临界点促销? 71
5.1?式促销 ? 73
5.1.1?低，发现价高立即补三倍差价? 73
5.1.2?手机配置，敢与iphone 6s叫板? 75
5.2?低额促销 ? 78
5.2.1?展位商品，低至5折? 78
5.2.2?只需消费1元，即可成为会员? 81
5.3?高额促销 ? 82
5.3.1?红木家具，高99999元? 83
5.3.2?99元封顶，够便宜? 85
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第6章?另类促销? 89
6.1?悬念式促销 ? 91
6.1.1?不标价格，出价是? 91
6.1.2?价格大家猜，猜对打9折? 93
6.2?反促销式促销 ? 96
6.2.1?高价促销：只贵的，价值决定价格? 96
6.2.2?高折扣促销：少让利，这么任? 98
6.3?通告式促销 ? 100
6.3.1?：品牌全棉打底裤699元? 100
6.3.2?预售：无须等待? 102
6.4?稀缺促销 ? 104
6.4.1?促销，? 105
6.4.2?错过，再等一年? 107
6.4.3?代理，仅此一家? 109
6.5?模糊式促销 ? 111
6.5.1?这样奇葩的产品，只有偶家? 111
6.5.2?全场大降价，给你优惠? 114
6.6?纯视觉冲击促销 ? 115
6.6.1?微电影广告植入? 116
6.6.2?短片广告植入? 118
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第7章?主题促销? 121
7.1?式促销 ? 123
7.1.1?，来狂欢节? 123
7.1.2?6.18来，不只有老板娘? 126
7.2?主题促销 ? 128
7.2.1?感恩回馈，一起为父亲? 129
7.2.2?冰桶挑战，小米一起来加油? 131
7.3?公益促销 ? 134
7.3.1?百雀羚，涌泉相报? 134
7.3.2?你每花一块钱，有一分钱送给希望工程? 137
7.3.3?拯救在行动，敢买敢捐? 140
7.4?配合台主题促销 ? 142
7.4.1?女生节，一起来打折? 142
7.4.2?秋天来了，新风尚? 144
7.5?联合促销 ? 147
7.5.1?互补促销，啤酒与尿布更配哦? 147
7.5.2?七匹狼与七格格在这里等你? 149
7.5.3?买本，配件大降阶? 152
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第8章?时令促销? 155
8.1? ? 157
8.1.1?夏季，全场3折? 157
8.1.2?反季，夏天的冬衣对折? 159
8.2?季节促销 ? 162
8.2.1?天气转冷，品牌店冬装? 162
8.2.2?春装上市，件件底价? 164
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第9章?限定式促销? 167
9.1?促销 ? 169
9.1.1?，立减100元? 169
9.1.2?1小时，苹果手机1元起? 172
9.2?促销 ? 174
9.2.1?新品销，100件? 175
9.2.2?后100件，一降到底? 177
9.3?单品促销 ? 178
9.3.1?只一款? 178
9.3.2?单品店铺? 181
9.4?阶梯式促销 ? 182
9.4.1?早买早便宜? 183
9.4.2?天上装，第二天下装? 185
0章?引用举例式促销? 189
10.1?产品特促销 ? 191
10.1.1?、无公害，来自大草原的味道? 191
10.1.2?，一赔十? 193
10.2?产品案例促销 ? 195
10.2.1?品质内衣，用了都说好? 196
10.2.2?朋友的，用着还不错? 198
10.3?效果对比式促销 ? 200
10.3.1?胖mm福利，穿上去显瘦? 201
10.3.2?使用前pk使用后? 203
1章?类促销? 205
11.1?礼品类促销? 207
11.1.1?买送，多买多送? 207
11.1.2?万元礼品，等你来拿? 209
11.2?惠赠式促销 ? 212
11.2.1?买一送一，买什么送什么? 212
11.2.2?不玩套路，直接送红包? 214
11.2.3?购买，送双倍积分? 216
2章?指定促销? 219
12.1?指定产品促销 ? 221
12.1.1?产品全场6折起? 221
12.1.2?官方指定产品? 223
12.2?指定对象促销 ? 224
12.2.1?家属全场5折? 224
12.2.2?老客户享受折上折? 226
12.2.3?新客户优惠，注册打折? 228
3章?组合促销? 231
13.1?搭配套餐优惠 ? 233
13.1.1?买完西装，皮鞋半价? 233
13.2?捆绑式促销 ? 235
13.2.1?买特斯拉汽车，送充电桩? 235
13.3?连贯式促销 ? 237
13.3.1?第二件半价? 238
13.3.2?第二件有赠品相送? 240
4章?附加值促销? 243
14.1?服务促销 ? 245
14.1.1?包邮? 245
14.1.2?以旧换新? 247
14.2?故事促销 ? 249
14.2.1?锤子手机罗永浩情怀手机? 249
14.2.2?可可乐配方的故事? 251
14.3?承诺促销 ? 253
14.3.1?买了，保证让你不后悔? 253
14.3.2?七天无条件退货? 254
14.4?碑式促销 ? 256
14.4.1?用好了，请邀请你的朋友? 257
14.4.2?有礼，件件真品? 259
14.4.3?五星，抽大奖? 261
14.5?排名式促销 ? 262
14.5.1?类目排名? 263
14.5.2?行业，用户? 265
14.6?品牌型促销 ? 266
14.6.1?格力品牌，用技术说话? 266
14.6.2?360用安全为用户保驾护航? 268
5章?回报促销? 271
15.1?费式促销 ? 273
15.1.1?不买没关系，费试用? 273
15.1.2?优步次使用单啦? 274
15.2?回扣返利销售 ? 276
15.2.1?满500减100? 277
15.2.2?朋友注册，返现20元? 278
15.3?拼单折扣 ? 280
15.3.1?满三件送一件? 281
15.3.2?优质，价? 283
内容简介：
为了帮助商家快速学促销知识，掌握促销攻略，本书围绕促销这一核心内容，全面阐述了促销活动的15种类型。它包括定价促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、类促销、指定促销、组合促销、附加值促销、回报促销。
本书多方面展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用和作很好强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业不错管理者的实用手册。
作者简介：
李改霞，北京邮电大学智慧城乡研究中心研究员、北京零壹社互联网技术研究院不错研究员，对互联网、科技、经济、新兴事物表现出极大的兴趣，并有自己独特的观点及看法。长期研究国外的商业思维与行为，同时也对移动互联网、大数据等领域的未来趋势进行研究。著有店运营全攻略等图书。
精彩内容：
商家对促销活动并不陌生，但怎样用促销分分钟打造呢？本书是促销活动的全攻略，通过“理论方法”的方式为商家开展促销活动提供真正实用的战略指导。如何在一本书中既精简有效地传播促销的相关概念，又可以让读者快速上手，这是本书要解决的重点问题。
作者将多年的知识积累和实践经验浓缩于一书。本书抛开深奥的理论化条文，采用了大量的图表与案例分析，行文深入浅出，将枯燥生硬的理论知识用诙谐幽默、浅显直白的语言娓娓道来。除了的基础理论知识介绍外，绝不贪多求全，绝不囿于示意与演示，更注重实战展示——从如何为促销产品定价、制定促销规则，到依据时令以及引用举例开展促销、到促销产品组合，再到提供附加值、给予回报，你学到的是真实的、渐进式的促销活动全过程。相信跟随着本书的介绍，你的促销学之旅会成为一种难忘的体验。
本书内容及体系结构
章?定价促销：在价格中寻找机遇
本章从常见的价格入手，让读者了解统一价、以及满额促销，在价格中融入促销概念，体现促销隐含的消费心理学。生活中的统一价促销、促销、满1000元减100元等都是定价促销策略，商家对此要有比较清楚的认识，避盲目定价损失利益。
第2章?纪念式促销：每一个特殊的子都值得纪念
本章以纪念为核心，分别介绍了四种纪念式促销：节、会员、纪念和特定周期，它们都强调在特殊的时间段或时间节点进行促销活动。基于人们对特殊子都有纪念的惯，延伸到营销活动中是纪念式促销的来源。本章将为大家详细解读纪念式促销思维，帮助商家搞好节促销。
第3章?奖励促销：没有消费者会拒绝充满诱惑力的奖品
本章以购物、签到有礼、优惠券这三种促销方式为切入点，重点讲述了奖励对消费者的吸引力。无论是式奖励，还是引导重复购物的优惠券、现金券，或者是签到有好礼，都是以奖品为磁场，吸引消费者的注意力。因此，促销之奖励篇也对商家开展促销活动有启发。
第4~5章?借力与临界点促销：借势引爆促销燃点
这两章的核心是教授商家如何运用借力与临界点两种促销方法引爆促销燃点。借助社会热点事件宣传自己的产品，是商家常运用的营销爆发点，借势打造促销。另外，也可以在低或高临界点搞促销活动，商家将高的优惠给消费者，自然能够吸引消费者购买。
第6~7章?另类、主题促销：行业潮流，不走寻常路
这两章重点讲述另类促销和主题促销，内容非常多，共有25个小节。另类促销是不按常规促销套路出牌。比如，在产品价格上设置悬念，坚决不打折、不降价；在新奇方面，奇葩产品；或者在微电影中植入广告，等等。
主题促销是台以某个或某类主题为促销理由，联合台中的品牌商开展大规模的营销活动。比如，、公益的冰桶挑战等，在此不一一赘述。本章的重点是介绍商家如何综合运用、主题、公益、台、品牌联合等资源进行促销活动。
第8~11章?时令、限定、引用举例、促销：促销的细分内容
第8~11章的促销内容是从季节变化、限定产品、引用举例、礼品这些方面入手，详细罗列了各种相关促销方法，读者可以有针对地借鉴。只要遵循促销和规律，相信这些促销方法能给你带来不一样的促销效果。
2~15章?指定、组合、附加值、回报促销：产品的深耕细挖
2~15章的促销内容回归到产品本身，指定产品、产品组合、产品附加值以及产品回报等，都是以产品为核心介绍促销策略。同样是促销活动，为什么对手的产品得快，而自己却业绩惨淡？这是因为在促销过程中某个环节或方向出现了问题，如果能够把握好产品的促销环节肯定能少走弯路。所以，希望大家能够将这些促销攻略运用到工作、学、实践中去。
本书特
1. 内容丰富实用、详略得当，讲授符合学者的认知规律
本书内容涵盖了促销类型、促销方法、促销注意事项等开展促销活动所必须掌握的知识，内容结构上非常注重知识的实用和可作。在本书中，必须掌握的细节处绝不吝惜笔墨，仅需要大致了解处绝不铺张浪费纸张，整体结构的描述提纲挈领。全书由浅入深、循序渐进的讲授也遵循和尊重了学者对促销知识的认知规律。
2. 行文幽默诙谐，以实例引导全程，特别适合初学者阅读
本书介绍的基本促销知识、促销类型、促销方法、促销流程、促销注意事项、促销成果的核与反馈等，都是由实际案例引导，注重实例场景的带入式讲述。在学这些促销知识时，作者的论述绝不是板着面孔、死板教条式的，而是以幽默诙谐、贴近实际的语言对这些知识进行生动通俗的详细讲解，犹如你的一位老朋友，真心帮助你缩短成为促销达人的时间。纵观全书，作者将商家的揣摩度量、消费者的消费心理以及与之对应的促销方法一一结合起来，使得整个学过程变得简单、生动。
3. 衔接到位，有利于读者学以致用
本书多以实际场景案例带入，用一些经典的案例和生活情景将不同类型的促销串联起来，既避了学不同章节不同实例时出现知识断层，又能保证内容的连贯统一。读者在阅读过程中，会不知不觉触发联想思维。每章分为2~6个章节，每个章节又细分为若干个小节，每个小节分别对应一种促销方法。布局合理、衔接到位，让读者能读得懂，学得会，且能直接嫁接到实际促销活动中，有利于读者学以致用。
4. 图文并茂，激发学者的兴趣和智慧
本书用大量的图来阐释文字内容，每一小节都附带一张图和详细解释，以突出内容特点，能够加深读者的理解，避艰涩难懂的纯理论阻碍读者的阅读兴趣；并进一步激发读者的思维，开启读者的智慧大门。
本书读者对象
创业者
想要快速提升促销效果的商家店主
互联网电商运营者以及初级入门者
各市场营销、非市场营销专业的大中专院校
其他对促销活动有兴趣的各类人员
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