推销与谈判 微课版 大中专公共经济管理 杨俊峰,马松波,赵蕾 编 新华正版
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全新
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作者杨俊峰,马松波,赵蕾 编
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115641755
出版时间2024-08
版次1
装帧平装
开本16
页数200页
字数369千字
定价49.8元
货号xhwx_1203366424
上书时间2024-09-10
商品详情
- 品相描述:全新
-
正版特价新书
- 商品描述
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主编:
1.新内容,融入网络数字推销,结合数字营销内容,讲解新推销
2.新形式,采用工作手册式,设置任务工单,强调实训练
3.新理念,强化项目导学、自主探学、合作研学、展示赏学、检测评学,在评价体系中强调以立德树人为根本,素质教育为核心,突出技能提升,强化创新能力培养
目录:
项目一 推销认知和推销职业
生涯规划 ................ 1
任务一 推销认知........................................1
任务二 推销职业生涯规划 .........................7
任务训练....................................................11
项目二 推销方格和推销模式
训练........................... 15
任务一 顾客心理和顾客行为训练 ............15
任务二 推销方格和顾客方格训练 ............20
任务三 推销模式训练 ..............................24
任务训练....................................................31
项目三 推销准备 ................... 37
任务一 推销素养准备 ..............................37
任务二 推销知识准备 ..............................46
任务三 推销礼仪准备 ..............................54
任务四 推销工具准备 ..............................60
任务训练....................................................63
项目四 顾客寻找 ................... 69
任务一 寻找准顾客方法训练....................69
任务二 顾客选择......................................78
任务三 顾客档案建立 ..............................87
任务训练....................................................91
项目五 顾客接近 ................... 97
任务一 约见顾客......................................97
任务二 接近顾客....................................102
任务训练..................................................113
项目六 推销洽谈 ................. 119
任务一 推销洽谈任务训练 .....................119
任务二 推销洽谈方法和策略训练 ..........126
任务三 推销洽谈语言训练..............131
任务训练..................................................137
推销与谈判(微课版)
项目七 顾客异议处理 .......... 141 任务训练..................................................177
任务一 顾客异议认知训练 .....................141
任务二 顾客异议处理策略训练..............149 项目九 网络数字推销 ..... 181
任务三 顾客异议处理方法与训练 ...155 任务一 数字推销基本认知 .....................181
任务训练..................................................161 任务二 数字推销训练 .....................193
任务训练..................................................209
项目八 推销成交 ................. 167
任务一 推销成交认知训练 .....................167
任务二 推销成交策略与方法训练 ..........172
内容简介:
本书以工作页式的工单为载体,强化项目导学、自主探学、合作研学、展示赏学、检测评学,全书共9个项目,分别为推销认知和推销职业生涯规划、推销方格和推销模式训练、推销准备、顾客寻找、接近顾客、推销谈判、顾客异议处理、推销成交及网络数字推销。本书基于数字营销经济,融合现代信息技术,配套开发了丰富的数字化资源。本书不仅可以作为高等职业院校市场营销、电子、网络营销、直播电商服务等专业推销技术相关课程的教材,也可以作为推销人员自学的参书。
作者简介:
杨俊峰,管理学教授、师、注册咨询师,机械行指委管理工程专指委委员、电商行指委双创专指委委员、报关行指委跨境电商专指委委员、商业行指委专家库成员、河南省物流协会常任理事、教育分会副秘书长、市学术技术带头人。20172022年连续5年担任职业院校技能大赛市场营销赛项国赛裁判,级职业教育教师创新团队(网络营销与直播电商团队)带头人,主持荣获省级成果奖2项,先后主持骨干高职院校重点支持专业项目、首批现代学徒制试点专业项目、创新发展行动计划级骨干专业项目、首批1x制度改革试点专业项目、中国特高水高职院校和专业建设项目、省综合教改试点专业项目、省职业教育实训基地项目、省职业教育产教融合实训基地项目等建设。
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