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推销与谈判微课版大中专公共经济管理杨俊峰,马松波,赵蕾编新华正版

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作者杨俊峰,马松波,赵蕾编

出版社人民邮电出版社

ISBN9787115641755

出版时间2024-08

版次1

装帧平装

开本16

页数200页

字数369千字

定价49.8元

货号xhwx_1203366424

上书时间2024-09-10

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商品详情

品相描述：全新: 正版特价新书

商品描述: 主编：

1.新内容，融入网络数字推销，结合数字营销内容，讲解新推销
2.新形式，采用工作手册式，设置任务工单，强调实训练
3.新理念，强化项目导学、自主探学、合作研学、展示赏学、检测评学，在评价体系中强调以立德树人为根本，素质教育为核心，突出技能提升，强化创新能力培养

目录：

项目一推销认知和推销职业
  生涯规划 ................  1
任务一  推销认知........................................1
任务二  推销职业生涯规划 .........................7
任务训练....................................................11
项目二  推销方格和推销模式
  训练...........................  15
任务一  顾客心理和顾客行为训练 ............15
任务二  推销方格和顾客方格训练 ............20
任务三  推销模式训练 ..............................24
任务训练....................................................31
项目三  推销准备 ...................  37
任务一  推销素养准备 ..............................37
任务二  推销知识准备 ..............................46
任务三  推销礼仪准备 ..............................54
任务四  推销工具准备 ..............................60
任务训练....................................................63
项目四  顾客寻找 ...................  69
任务一  寻找准顾客方法训练....................69
任务二  顾客选择......................................78
任务三  顾客档案建立 ..............................87
任务训练....................................................91
项目五  顾客接近 ...................  97
任务一  约见顾客......................................97
任务二  接近顾客....................................102
任务训练..................................................113
项目六  推销洽谈 .................  119
任务一  推销洽谈任务训练 .....................119
任务二  推销洽谈方法和策略训练 ..........126
任务三  推销洽谈语言训练..............131
任务训练..................................................137
推销与谈判（微课版）
项目七  顾客异议处理 .......... 141 任务训练..................................................177
任务一  顾客异议认知训练 .....................141
任务二  顾客异议处理策略训练..............149 项目九网络数字推销 .....  181
任务三  顾客异议处理方法与训练 ...155 任务一数字推销基本认知 .....................181
任务训练..................................................161  任务二数字推销训练 .....................193
任务训练..................................................209
项目八  推销成交 .................  167
任务一  推销成交认知训练 .....................167
任务二  推销成交策略与方法训练 ..........172

内容简介：

本书以工作页式的工单为载体，强化项目导学、自主探学、合作研学、展示赏学、检测评学，全书共9个项目，分别为推销认知和推销职业生涯规划、推销方格和推销模式训练、推销准备、顾客寻找、接近顾客、推销谈判、顾客异议处理、推销成交及网络数字推销。本书基于数字营销经济，融合现代信息技术，配套开发了丰富的数字化资源。本书不仅可以作为高等职业院校市场营销、电子、网络营销、直播电商服务等专业推销技术相关课程的教材，也可以作为推销人员自学的参书。

作者简介：

杨俊峰，管理学教授、师、注册咨询师，机械行指委管理工程专指委委员、电商行指委双创专指委委员、报关行指委跨境电商专指委委员、商业行指委专家库成员、河南省物流协会常任理事、教育分会副秘书长、市学术技术带头人。20172022年连续5年担任职业院校技能大赛市场营销赛项国赛裁判，级职业教育教师创新团队（网络营销与直播电商团队）带头人，主持荣获省级成果奖2项，先后主持骨干高职院校重点支持专业项目、首批现代学徒制试点专业项目、创新发展行动计划级骨干专业项目、首批1x制度改革试点专业项目、中国特高水高职院校和专业建设项目、省综合教改试点专业项目、省职业教育实训基地项目、省职业教育产教融合实训基地项目等建设。